宗庆后

作者|大军    来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

2022年1月13日晚间，娃哈哈董事长宗庆后在2021年度「风云浙商」颁奖现场接受采访时表示：娃哈哈2021年发展还可以，增长了17%，今年给员工准备了6亿多奖金，增加了13%，考评完结束以后，会给员工发红包。

与此同时，宗庆后还强调：要想实现共同富裕，首先企业要给员工加工资，先把自己员工扶持好。为提高员工收入，娃哈哈每年给员工加工资，月度奖金保底4000元，按利润比例增加，年底还发年终奖和干股分红，有特殊贡献的再发特殊奖励。

除此之外，娃哈哈还要为员工解决住房问题。宗庆后认为，「这是最大的问题，现在年轻人结婚没房子，买也买不起，租也租不起，买了租了，负担很重，这比工资还重要。娃哈哈的老职工很早就解决了住房问题，现在在造1300套廉租房，几乎大部分职工都可以解决。」

这并不是宗庆后第一次提及娃哈哈员工奖励。事实上，自企业创办以来，宗庆后每年为员工分红，大手笔花钱帮员工解决各种困难，抽空和员工一起吃年夜饭。在2021《财富》世界500强峰会上，宗庆后曾表示：我们有一个「家」文化，去关注员工的小家，让员工共同发展起「大家」，最后是报效国家。我的员工去年人均收入是11万，而且在我们的工厂里到处是小汽车。有车、有房、有存款，而且可以把子女送到国外留学，这样员工肯定会更加积极工作，共同发展企业的「大家」。我们这些年上缴国家700多亿的税收，也报效了国家。而且企业给员工增加工资的话，消费拉起来了，经济发展了，企业也会随之发展。所以这是很辩证的东西。多来的钱也是社会的，你让人家富起来以后，人家才会尊重你的财富，否则差别太大了，就仇富了。

在对待员工和慈善事业方面，宗庆后可谓是中国最慷慨的企业家之一，但他自己却十分节俭。宗庆后总是穿几十块钱的衣服和布鞋；出差坐二等座甚至不带秘书；吃饭超级快，也很简单；为了身体健康，把烟戒了；一年花费不超5万元。在宗庆后看来，自己就是一个普普通通的老百姓，他曾说，「勤俭节约是我们的优良传统。我到现在还在用废纸，出差就带一个小箱子。所谓的‘首富’不过只是虚名一个，什么也带不来，什么也带不走。实际上每个人的幸福感都不同，有的人认为享受好了就比较幸福，有的人认为事业成功了才感到幸福。现在就算穿破衣服，人家也不会把我当成穷人看的。其实都是几十块钱的衣服，质量好就可以了。我们都是艰苦创业，一路走过来的，没有外界渲染夸张的那种奢华生活。我们这些人，没时间去享受，生怕一享受了，贪图安逸了，企业就搞垮了；而且那些太古怪的东西，我们也不敢去经历。」

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宗庆后的传奇人生就像一个现实版的励志片。很多人都会好奇：这个看起来一身土气的老头，凭什么几次成为「中国首富」？

在一次演讲中，宗庆后曾说：娃哈哈是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明。我希望它成为百年企业，成为不朽的象征。这需要未来者为它注入新的生命。我所能赋予娃哈哈的，就像是李云龙为独立团所赋予的，那种叫作「灵魂」或是「精神」的东西。我们之所以选择成为企业家，并非来自我们的本能，也并非我们真正的性格使然。我们只是在一个找不到出路的年代里，使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了，回头一看，自己竟然走出了一条路——一条水路，「弱水三千，我只取一瓢饮」的路。

1945年10月，宗庆后出生于江苏宿迁，祖父曾是张作霖手下的财政部长。因父亲在国民党政府当过职员，解放后失去了在宿迁的工作，于是1949年全家迁回祖籍杭州。由于家庭成分差，父亲找不到工作，全家靠做小学老师的母亲工资度日。

尽管宗庆后从小学习成绩优异，但初中毕业后，懂事的他迫于家境困窘，不得不辍学，干起了谋生的小买卖。他曾走街串巷叫卖爆炒米，也曾在寒冷的冬夜到火车站卖煮红薯，虽然挣到了一些钱补贴家用，但这并不是宗庆后理想的人生。直到1963年，他打听到舟山马目农场正在杭州招收知识青年、不论家庭背景的消息，宗庆后紧紧抓住了这根「救命稻草」。

马目农场是一个荒无人烟、寸草不生的地方，本是关押犯人的劳改所，被称为「舟山西伯利亚」。18岁的宗庆后每天在海滩上挖盐、晒盐、挑盐，以一颗倔强的心坚持了下来。

一年后，马目农场收缩，他辗转来到绍兴茶场。从事种茶、割稻、烧窑、开山……高强度的体力劳动。彼时的宗庆后与所有年轻人一样，「脑袋里有过各种各样的梦想」。然而，在被命运之神遗忘的农村，宗庆后一待就是15年。他逃避灰色生活的唯一途径，是四处找些书来看。《毛泽东选集》、《钢铁是怎样炼成的》、《我的大学》等对他影响颇深。

1978年，随着知青的大批返城，33岁的宗庆后回到杭州，顶替退休的母亲进入工农校办纸箱厂。彼时，他们一家6口仍然蜗居在十几平米的房子里。

从糊纸箱到卖纸箱，他用脚来丈量中国的市场，深入到穷乡僻壤、犄角旮旯。10年里，宗庆后辗转于几家校办企业。对他而言，背着几台落地电扇，像个「跑单帮」般地挤在绿皮火车上，只不过是一种谋生和消解无穷能量的手段。

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等到宗庆后开始创业的时候，已经是一个42岁的中年人。

1987年4月，宗庆后承包了杭州上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家。同年7月，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉，开始了娃哈哈的创业历程。

在被命运遗弃了大半生之后，这一次宗庆后紧紧抓住了命运给予的一丝可能。像一个工作狂似的，戴着草帽，骑着三轮，到处送货。风里来雨里去，他似乎要把过去所有耽误的时光都追回来。

1988年，根据独生子女不愿吃饭、偏食、营养不良的状况，娃哈哈在浙江医科大学营养学系朱寿民教授指导下，成功开发出自己的第一支产品——娃哈哈儿童营养液。随着响彻大江南北的广告语——「喝了娃哈哈，吃饭就是香」，娃哈哈儿童营养液一炮打响，迅速走向全国，成为企业的拳头产品，公司名称也于1989年从「杭州保灵儿童营养食品厂」变更为「杭州娃哈哈营养食品厂」。娃哈哈儿童营养液推向市场后，由于受到消费者的喜爱，不断刷新销售业绩。1990年，娃哈哈销售收入即突破亿元大关，利润超2000万元，企业产值、销售额、利税、利润等经济指标呈直线增长。通过「从无到有」的突破，企业迅速完成了原始积累。

当时，经销商们扛着一袋袋现金来抢货，然而娃哈哈的仓库却是空的，宗庆后看在眼里急在心里。1991年，为扩大生产规模，满足市场需求，仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，在杭州市政府的牵线搭桥下，以8000余万元的代价有偿兼并了拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的国营老厂——杭州罐头食品厂，创造了「小鱼吃大鱼」的奇迹。

兼并之后，娃哈哈利用产品优势、资金优势和市场优势，迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产。仅3个月后，原本亏损4000多万的杭罐厂就扭亏为盈，当年娃哈哈销售收入、利税就增长了一倍多，第二年销售收入就达4亿元、利润7000多万元，实现了「从小到大」的历史性突破。

此后，在乳酸奶饮料竞争白热化的阶段，除了巩固基础，娃哈哈还不忘开发新的领域。因为宗庆后意识到，软酸奶市场已经达到上限，很难再有大的作为，所以转战新兴产品——瓶装纯净水。一句「我的眼里只有你」融化了众多年轻人的心，一举攻下大半个中国的纯净水市场。

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1996年，娃哈哈与法国达能集团、香港百富勤公司共同出资建立5家合资公司，百富勤后将境外股权卖给了达能，至此，达能拥有了合资公司51%的绝对控股地位。

同年5月18日，娃哈哈与达能又签订了一个商标许可使用协议，在这个协议里，规定了未经合资公司董事会同意，娃哈哈集团不得将商标许可给其他公司使用，而只能由合资公司单独使用。

十年间，达能与娃哈哈共同合资设立了39家合资公司，这些合资公司大部分由达能并购。与此同时，娃哈哈也建立了几十家独资企业，与达能没有什么关系。但这些企业一直在使用娃哈哈商标，而其生产的产品则全部通过合资公司来销售，达能每年还委托其指定的审计机构进行审计。

2006年，达能派驻合资公司的新任董事长范易谋发现，宗庆后在合资公司之外建立一系列由国有企业和职工持股的非合资公司，这些非合资公司每年也为娃哈哈带来丰厚的利润。范易谋认为这些非合资公司的存在拿走了本应由合资公司享有的市场和利润，因此要求用40亿收购非合资公司51%的股权。宗庆后拒绝了达能的收购请求。

于是，达能发起了一场针对宗庆后和非合资公司的全面诉讼，局面随后演变成夹杂利益与情绪的混战。

为了击败对方，双方都动用了媒体的力量，双方都各有一套存有漏洞的说词和证据，「民族大旗」对抗着「契约精神」，这对合作对手开始互揭老底。

达能甚至曝出宗庆后已把部分资产转移到国外，家人早就持有美国国籍、自己也拿过美国绿卡，以及偷漏税3亿之巨和长期隐瞒巨额境内外收入等内幕。一系列的风波使得宗庆后的社会形象大打折扣，也让中国的公众窥见了商业社会中阴暗的一面。

对此，娃哈哈接二连三地反击。在给董事会的信上，宗庆后直言：我是中国人，有中国人的人格，不是你要我干什么我就要干什么，我们是平等的，现在不是八国联军火烧圆明园的时候了。

面对媒体，宗庆后指责原来的合同中限制娃哈哈生产与达能可能存在竞争的产品的规定违反了国家实行的《关于外国投资者并购境内企业的规定》中相关的条款，已构成对中国饮料企业的垄断，直接威胁到相关产业发展和国家经济安全。

2007年6月6日，宗庆后高调请辞合资公司董事长一职。辞职的理由是无法忍受达能方面的两位外方董事范易谋与秦鹏的欺凌与诬陷；同时也需要腾出精力和时间来积极准备应对斯德哥尔摩、美国的诉讼，并向达能提出反诉请求以及最多50亿欧元的赔偿要求。

在公开信中，宗庆后回顾了自己与达能合资十余年、争斗十余年的过程，再次将炮口对准达能进行猛烈攻击，并称「今天本人告别达能，希望明天达能不要告别中国」。

辞呈公布第二日，娃哈哈的全国经销商、市场部和供应部职工及乐维基地、秋涛基地、下沙基地的全体员工发表六封措辞相似的公开信，「抵制达能，拥戴宗庆后」。最富戏剧性的是，在达能的上海媒体见面会上，40多名娃哈哈员工统一着黄色上装，高举横幅，整齐地高喊「我们要宗庆后，不要达能」等口号。

事实上，与达能打这场「尊严之战」的时候，宗庆后心中早已做好了「血战到底」的准备。「达能说要搞得我身败名裂，在诉讼中度过余生。怕什么？我60多岁的人，我什么都不怕。」

意外的是，历时两年，经过29场官司后，2009年9月30日，这场国际商战戛然而止了，双方已达成友好和解。达能同意将其在各家达能–娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。

其后，娃哈哈的生产规模突然爆炸性地膨胀，市场占有率增长惊人。到了2010年，宗庆后一下子成了中国首富。在接受采访时，宗庆后总结其经营哲学为「专注主业，小步快跑」。所谓「小步」，是指在决策上要小心谨慎，小步扩张，发现不对立刻撤退止损。「快跑」是指机会一旦出现，就迅速行动，把握机遇，不能犹豫。

从此，「再造一个娃哈哈」的布局开始实施。娃哈哈卖过白酒、奶粉、富氧水，还开过商城，涉足过奢侈品，可惜都收效惨淡。非食品领域的连连失利，一度让娃哈哈陷入困局。

当越来越多的娃哈哈产品变得难卖时，原来强势的销售体系也在受到挑战，经销商和销售团队之间开始出现各种矛盾。

2013年9月13日清晨，宗庆后在家门口突遇一位持刀的陌生中年男子。在受到威胁后，他被对方的刀割伤了左手两根手指的肌腱。遇袭事件后媒体上不断出现各种猜测的声音，坊间出现各种「寻仇说」、「报复说」， 甚至出现娃哈哈公司的内部高管发生重大调整，娃哈哈的经营出现严重问题等报道。

面对种种不实猜测，宗庆后都予以否认，并且坦言「是个偶发的事件，我不是为富不仁的人，没有什么人仇恨我。」

很快，杭州警方便侦破该案：49岁犯罪嫌疑人杨某为苏州人，想得到宗庆后援助在其公司安排工作，因未如愿，实施了违法行为，致宗庆后手部受伤。

关于业绩下滑，宗庆后承认娃哈哈这些年的创新能力在退步，除了占据营收近四分之一的营养快线外，缺乏更多「爆款」产品，没有跟上消费者日益提高的消费需求。「现在，我们这些老江湖，都不知道怎么做广告了。」

其次，他认为，自2011年起，网上不断传播喝乳饮料会得白血病、含有肉毒杆菌、避孕套等谣言。甚至假冒中央电视台新闻并发传单到诊所、幼儿园，造成消费者对饮料的恐慌。「这些骇人听闻的谣言，要换一个企业肯定就倒闭了。」为此，宗庆后通过司法方法，抓了两个散布谣言比较多的人，但是源头的人没有查到，因为要公安部立案才能查。他一度发现很多服务器在国外。

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「对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。他们都说我比较‘独裁’，过去我管得的确太细，造成员工对我的依赖。」宗庆后坦陈。

根据相关数据显示，娃哈哈年收入在2013年达到巅峰，近783亿元，自此后开始下滑，虽然在2018年有所增长，但近几年一直在500亿元以下。根据全国工商联此前发布的《2021中国民营企业500强榜单》，娃哈哈2020年营收为439.8亿元。按照宗庆后「娃哈哈取得17%增长」的说法，2021年娃哈哈营收约为514.6亿元。

面对强劲对手和业绩瓶颈，近两年，宗庆后正在带领经历「中年困局」的娃哈哈重新反击。他表示，「你竞争不过人家，你就再努力。否则你就倒下了，那就完了。企业家的精神状态要好，精神状态不好，企业就经营不好。有挫折困难，想办法克服就是了，碰到困难以后倒下了，做什么企业？」

一方面，宗庆后开始放权，让年轻人走上台前。最明显的就是2021年12月9日，娃哈哈官网披露一则人事变动，宗馥莉（宗庆后女儿）出任公司副董事长兼总经理，负责日常工作，即日起生效。此举被认为是宗馥莉全面接班宗庆后的信号。

今年1月，在接受采访时，对于卸任总经理一职后的体验，宗庆后坦言：轻松了很多。我女儿比我还厉害！这次年终考评，（员工们）都很服帖。宗馥莉做了17年厂长，也有经验，很放心。被问及是否要把董事长职务交给宗馥莉时，他表示，「再过段时间吧！如果成熟了就放给她。」

值得一提的是，网友们也非常看好宗馥莉。前不久，王力宏的「塌房」事件，让娃哈哈登上了热搜。2018年，宗馥莉换掉娃哈哈代言人王力宏，并直言不喜欢他，认为他年纪大了，消费者有审美疲劳。相关采访视频被再次扒出，宗馥莉提前四年为娃哈哈「避免」重大舆情危机的举动，被网友戏称「有眼光」。

另一方面，娃哈哈在产品战略上，也开始从「安全」进一步转为「安全与健康」。大健康生产线成为宗庆后为娃哈哈打造的新的战略增长点。

2021年，在接受财富杂志采访时，宗庆后说：以前我们关注食品的安全，现在我们是关注健康，下一步我们就关注大健康产业。现在老百姓收入高了，吃得也好了，吃出来很多毛病，出现很多亚健康问题。中医食疗是老祖宗留下来的宝贵财富，再加上我们现在的生物工程技术，生命科学是最前沿的科学。我们希望能提供解决老百姓亚健康的保健品。特别是老年人年纪大，寿命长，他们应该健康地活着。如果不是健康地活着，也没有乐趣。事实上，不止老年人，现在年轻人亚健康问题也很多，全国有3亿失眠的人，我们现在开发的「妙眠」就是促进睡眠的。现在国家食品药品监督管理总局的标准还没有下来。因为国家制定的健康2030年纲要，到那时应该有18万亿产值，这是很大的产业，包括总理也说，最近是大健康产品爆发期，所以这是很有发展前途的产业。我们也希望国家食品药品监督管理总局抓紧发布标准，我们准备了很多产品等待审批，我们设备安置好了，厂房也都建好了。万事俱备，只欠东风。

此外，在时代潮流面前，娃哈哈还宣布大力进军电商，不断加码智能制造，老爷子自己甚至玩起了直播带货。

2018年，宗庆后曾公开表示，「我们不抵制电商，也不拥抱电商」。那么，这一次，是什么让宗庆后「想通了」？宗庆后解释：我始终说，电商创造了一种新的营销方式，方便了消费者。电商如果规规矩矩做，特别是农村的产品能卖到城市，那是件利国利民的好事。但我反对烧钱买流量，反对销售假冒伪劣产品。

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作为国内饮料巨头，此前，宗庆后态度坚决，一直表示「娃哈哈不缺钱、不上市」。

不缺钱很容易理解。在2020年2月疫情最严重的时候，娃哈哈全面停产，当月差不多亏了一个亿，但他们在银行却有一百多亿的现金存款，流动性非常好。不上市，则或许是因为娃哈哈与达能的那场持久战让宗庆后对资本产生了抵触心理。

这一切的改变于2017年，在娃哈哈成立三十周年的庆典上，宗庆后首次松口表示，「上市以后能加快企业发展，在适当的时候也会考虑。」

2020年，随着老对手农夫山泉的成功上市，娃哈哈上市传闻再起，压力再次交给了宗庆后。

尽管让女儿逐渐走上台前，但77岁的宗庆后当下并没有打算退休。2021年在接受《中国企业家》采访时，他说：我也想退居二线，但退休是不可能的。我在后面做一下公司大的决策，不会出大的问题。他们都能够把事情做好，我看看大的局势，这是最理想的。

目前，宗庆后仍然保持着几乎每天十五六个小时的工作时间。创业几十年，他都是如此，一直走在市场一线，可谓中国企业家中的劳模典范。

除了勤奋、自强和低调外，宗庆后身上还有一个鲜明的特质，就是喜欢学习和创新。在接受采访时，宗庆后曾表示，「我从小家里比较穷，读了初中就没有读了。尽管我管了这么大企业，但感觉有的时候文化知识也不够用。当然后面也在不断学习。」

宗庆后每天都有阅读时间，最爱看历史书。2021年7月，他还获得了基金从业资格证。该消息让金融内不少人震惊，有的直言：这是不断进化的大佬！值得学习！宗庆后都这么努力，你有什么理由「躺平」呢？

在一次演讲中，宗庆后曾说：我是一个普通人，从底层崛起的凡人。幸运的是，我生于一个大时代；更幸运的是，我获得了一个机会，缔造了一家公司，并且因之而一度成为「中国首富」，得到了价值的实现与认同。我唯一的念头是，当我真的老去，我可以对所有人说，「我这一生，并不非凡，但我干了一番事业，改变了一些人的命运，为这个时代、这个社会和这个国家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成为主动打造新世界的力量。」

资料来源

1.娃哈哈官网

2.《宗庆后：万有引力原理》，红旗出版社，迟宇宙

3.宗庆后又刷屏！6亿年终奖给员工，还给加工资、解决住房！网友疯狂@自家老板，中国基金报，文景

4.72岁的宗庆后还在跑市场，你有什么资格不努力？，风云浙商

5.今天宗庆后又请年夜饭了，一共22道菜！员工开心「吐槽」年终奖：发了几个亿，真挺累！，钱江晚报，陈婕

6.独家！对话娃哈哈「掌舵人」宗庆后！76岁的他，如何「破圈」？，央视财经

7.专访宗庆后：公司有百亿现金存款应对危机，疫情对经济影响很大，拉动10亿人内需很关键，21世纪经济报道，包慧

8.宗庆后与宗馥莉父女档：娃哈哈「传宗」｜封面故事，中国企业家杂志，李秀芝

9.宗庆后：娃哈哈要做电商平台，而且一做就是四个，浙商总会

10.宗庆后掌舵33年后放权？宗馥莉任娃哈哈副董事长兼总经理，「新老接续」步伐加快。中国证券报，杨烨 吴勇

11.宗庆后：一些企业以为要杀富济贫，这是误会，财富中文网

12.宗庆后：饮料巨头的成功密码，胡润百富

编者按：本文转载自微信公众号：冯仑风马牛(ID：fengluntalk)，作者：大军

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