作者|刘润 来源|刘润(ID：runliu-pub)

最近在各个地方参访公司，有一个对我自己很有启发的思考，叫纵深。

我们生活在一个非常大的国家，这件事其实对于商业来说，是有巨大的价值的。

对于这个国家里的创业者们，更意味着很多潜在的生意机会。

今天就和你一起聊聊纵深。

一

纵深，是藏在阶梯里的生意机会

什么是纵深？

在回答之前，首先问你一个小问题：

你有没有想过，那些你穿旧不要了的衣服，最终会流向哪里？

很多时候，这些旧衣服会被你当成垃圾，扔进了垃圾桶。

然后，默认这些衣服会被转运到垃圾场。

再然后呢？

可能，要么被埋了，要么被烧了吧。

但其实，不一定。

这些旧衣到达垃圾场后，还会有一种被销毁之外的命运：被分拣。

它们被分类挑出，被统一处理，被装到集装箱里，被送上远洋货轮…

最后，被运到非洲的某个二手衣物市场，被哄抢。

如果你哪天去非洲旅游，说不定还会在街上，与穿在某个非洲人身上的这件衣服重逢。

也就是说，那件衣服的价值，并没有从你扔进垃圾桶后，就被归零。

而是通过新一轮的商业运作，以数千元/吨的低价，被卖到了非洲。

发现了吗？

从你买这件衣服的原价，到非洲二手市场的低价，再到垃圾场的价值清零，这中间，有着一级一级的价值落差。

这种像阶梯一样的落差，就是纵深。

看到了阶梯一样的纵深，意味着什么呢？

根据《Second-hand clothing in Africa: Opportunities and challenges》报告显示，2021年中国已成为非洲最大的二手服装出口国，出口总额高达6.24亿美金。

而这个价值亿万美金，并且还在迅猛增长的生意机会，就藏在你家衣柜和垃圾场之间，那多出来的一个纵深的台阶里。

看懂了纵深，就有可能看到更多台阶，和台阶里的机会。

二

大国的纵深里

藏着万亿级的生意机会

从中国到非洲，是全球视角下的纵深。

但身在中国的创业者们，幸运之处就在于：

就算不出海，只看中国范围内的纵深，也有足够多的生意机会，可供创业者们挖掘。

为什么？

因为，中国足够多样，还足够大，有机会在多维度上拉开纵深。

作为创业者和企业管理者，当你坐在中国公司的办公室时，建议你带上纵深的视角来看市场。

一方面，中国的各个区域，差异就极大。

人口、发展程度、地域…都能拉开纵深。

比起一概而论，更建议将其看成是一个小型的全球化市场。

比如做共享出行，在一马平川的上海可以做大的共享单车，在山峦起伏的重庆就很难铺开。

而在很多三四线城市随处可见的共享电瓶车，在人口极为密集的上海又不再适配。

另一方面，中国的消费者，也不建议看成同一类群体

年龄、收入、城乡差异、乃至各区域口味偏好…也都能拉开纵深。

在这些纵深的台阶中，也隐藏着巨大的生意机会。

比如做二手车，就有可能从一二线的城市流向三四线的城市，又从东部城市，流向中、西部城市。

三

纵深里的天时、地利、人和

当你理解一个大国有纵深的概念之后，你再看很多的生意，就有意思了。

你会发现，在中国这么广袤而多元的市场里，藏着太多“阶梯”里的生意机会。

比如，购买力的纵深。

20岁时刚入职场，你可能觉得一个200元的包，就蛮好的。

30岁升职加薪了，你可能不再看得上曾经那个200元的包，开始向往2000元的轻奢名牌包。

40岁你创业成功，买个20000元的奢侈品包也不再是难事，甚至还嫌其中一些颜色看腻了。

这时，除了扔掉不再背的包，还能怎么样呢？

还能进行二手交易。

40岁的，把20000元的奢侈品包包低价卖给30岁的。

30岁的，又把2000元的轻奢包包转卖给20岁的。

20岁的，也可能把200元的包再在网上随便转卖掉。

事实上，这样的二手交易，在中国近几年发展已经非常迅速。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》，中国的二手闲置物品交易规模，近年发展迅猛。

在2015年还只有约3000亿元，到2025年已预计可能达到近3万亿元。

从3000亿到3万亿，近10倍的机会增长。

这种量级，是没有14亿人口和114.4万亿GDP做支撑的小国，所难以想象的。

再看，时间的纵深。

什么叫时间的纵深？

曾经的互联网+，最开始先在电商、零售等行业被实践。

随着时间的推进，第一拨尝试的行业吃到了红利，激励着更传统的房地产、工业也逐步完成了互联网+的升级。

这第一拨人，和后来的第二拨…第n拨人之间，就是时间的纵深。

这种时间的纵深带来的生意机会，在中国还有很多。

比如AI+。

好像昨天，还在被讨论“有没有用”的AI，一转眼已经有了大量的应用场景。

连今天这篇文章的插图，都是AI画出来的。

与此同时，顺着时间的纵深，我们不难找到下一级的台阶：更传统的行业。

比如煤矿行业，要如何应用AI降本增效？

同样还是那些AI主流技术，可不可以针对煤炭行业开发出一些模型？

这些，都是时间的纵深，可以带来的生意机会。

中国市场从来不缺的，还有地域的纵深。

在双减之前，你如果去看线上教育，会发现很多企业都在主打“优选名师”的招牌。

在一线城市里，名校名师的资源，可能“扎堆”。

而在广大的小城市里，对一线城市里的“名师”资源，却是一个迫切而巨大的需求。

这就是为什么，那么多线上教育企业，都在重金抢“名师”。

把一线的“名师”价值，从一线城市的教育市场，扩展到小城市的教育市场，就是地域的纵深带来的机会。

最后的话

纵深的生意，本质上就是同一个商品，顺着某个维度的落差，从一拨人卖向下一拨人的交易。

这些落差，可能是时间上的，可能是地域上的，也可能是人群购买力上的。

而带着纵深的视角，顺着这些落差，发现价值和产生交易的创业者，更有机会从这场“瀑布式”的市场游戏中，收获别人不曾看到的增长红利。

祝福，每个在时代中寻找机会的创业者。

编者按：本文转载自微信公众号：刘润(ID：runliu-pub)，观点：刘润，主笔：尤安    

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