作者|单仁行 来源|单仁行(ID：shanrenxing-01)↓

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周四晚上的直播，我花了2个小时的时间跟大家讲“企业如何把握产业机遇，选好赛道，用好赛道？”把我个人的经历以及我们服务过的学员案例拿出来跟大家拆解。

看完直播的同学跟我说看的很爽很值，这两个小时比在外面上一天课还有价值，没看完直播的同学也在后台一直追问有没有回放。

确定跟你说，回放是没有的。

因为直播不是让你看完就忘了的短视频，系统的知识有连续性和有效性，我们所讲的内容也跟别人不一样，全都来自于我们服务一线企业的经验和案例，当你觉得免费的知识得来太过容易，自然就不会太重视。

所以，我们的直播是没有回放的，但是有课件，有分享群，大家只要参与直播就能加入进来学到更多有价值的知识。

当然，好的知识需要分享，特别是照顾到单仁行上的同学们，我做了一些整理，希望把这个好的主题“企业如何把握产业机遇？”能给大家带来一些启发。

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首先，我们知道，不管是对企业还是个人来说，成功一定具有偶然性，当然，努力和能力肯定要有，但这只是基本的条件。

这种偶然性来自于哪里？

有的人同样努力读书，考上了名牌大学，一个人选择读了计算机，另一个人选择读土木工程，当然，我从来没有贬低某个专业的意思，但实际上他们走到社会上拿到的待遇可能是天差地别。

图源：摄图网

腾讯给研发应届生的白菜价是35万年薪，某个头部央企建筑局给应届生的待遇一年最高也就不到15万。

你能说这是因为你不努力吗？

我们有很多这样的案例，曾经有客户转介绍过来的一家服装企业，老板很厉害，也很辛苦，每天跑业务、盯销售、管工人、还要跟客户吃好喝好陪好，一年下来累得半死也赚不了几个钱。

但他就看到跟自己一个行业的客户，每天好像什么事都不用管，有时候陪同线上转过来参观的客户转一转产线，有时候去全国各地看板打版顺便旅游，一个销售旺季就超过他一年的总营收了。

你说，这是因为他不够聪明吗？

对企业来说，特别是中小企业的发展很大程度上依赖外部机会，这个机会包括两个方面，产业发展机会和营销发展机会。

不要没成功就对内找问题，归结为还不是我们不努力。

我们要两头看，一方面看自己，一方面对外学习，更重要的是一定要判断清楚产业趋势和关键时点。

我认为，商业成功的公式是：努力+能力+高增长行业时机点的进入。

前两者是成功的基本要素，后者决定了发展的高度和速度。

所以，不管我们是经营者还是创业者，或者个人从业者，一定要具有行业研究的思维，把握住产业快速上升的关键机会。

就像一开始91年我运气还不错，借着改革开放的东风，进入了快速上升的手表行业，但手表是奢侈品，装饰意义大于实际计时意义，就营销而言，属于低频业务，很少复购。

我又在94年结识了朱保国先生，进入到了当时快速兴起的保健品市场，针对女人爱美的天性，选择当时最好的营销方式，做出了享誉全国的太太口服液。

后来，2006年4月19日，在互联网兴起的前夜，我又走上了互联网教培的道路，创业成立了单仁资讯。

所以，一路走过来我就能认识到，选择进入一个高增长的行业，是我们成功当中除了努力和能力的重要前提。

企业稳定发展的前提，一定是不断找到好的赛道，找一条长长的坡滚起雪球，而不是去爬一座陡峭的悬崖，同样的力气，你可能爬了10米，别人已经滚了100米了。

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那么，对企业来说，如何去找到一个好的赛道？

我们去分析一个产业可以从三个基本维度入手。

第一是市场机会，也就是这个市场需求有多大？容量有多大？它处在什么阶段？

如果特别冷门，想象空间不够大，没办法延伸到别的行业，那市场做起来会很痛苦。

假如进入得早，那企业就容易夭折，进入得晚，市场格局已定，那又没有多少肉留给我们了。

所以，这里就参考两个方面，第一是国家政策，它在宏观上推动了一个行业能不能干，能得到多大力度的扶持。

在国家远景计划当中已经明确指出了未来5-10年“293”的产业趋势性机会。

第二就是要参考产业生命周期定律。

产业生命周期定律在数学上就叫做正态分布。

这里要看的就是市场占有率，或者是渗透率，我们也把它叫做“替代率”。

在比例只有2.5%之前，是死亡率很高的黑暗期，只有尝鲜者的小众消费群体，存活下来的企业寥寥无几。

但是一旦越过了16%的生命线，产业就会进入高速爆发的状态，就像新能源汽车，比亚迪包括特斯拉08年就推出了自己的纯电和混动汽车，但核心业务还是靠手机业务来支撑，特斯拉也无数次面临死亡的边缘。

一直到了2020年，在国家大力扶持和引进特斯拉的情况下，新能源车渗透率越过16%，比亚迪一路高歌猛进。

值得注意的是，2018年，蔚小理才相继量产新产品，进入到新能源车行业当中，而这个时候正好是新能源车渗透率在10%左右的临界点。

这是一个比较好的进入节点。

当市场越过了50%的分割线之后，增长速度逐渐放缓，这个时候就是调整重心，关注利润，寻找下一个赛道的时间。

第二点是用户价值。

对企业来说，术业有专攻，领域要细分，没有企业可以同时满足所有顾客的需求，一定要找到自己的目标用户，这点特别重要。

就像我们一位学员，过去是做别墅装修的，房地产过去很长一段时间是一个高速增长的好赛道，但问题是别墅是一个非刚需，低频，长周期的业务，今天有生意，明天谁也说不准。

这个时候就要回到用户身上去思考，买别墅的人大多都是时间宝贵的精英人士，他们买别墅的需求是有一个高档、安全的居住环境，那可不可以在装修之后给他们提供一整套的居家服务呢？用服务给产品赋予额外价值，跟用户建立持续的关系呢？

我们要知道自己可以满足哪一类用户，弱水三千，我只取一瓢，喝完这一瓢，再去根据用户需求的变化进行延伸，考虑长尾需求，保持业务的连续性。

我们也可以参考波特的“价值链模型”来拆解产业链。

知道行业是靠什么在赚钱，对用户来说，谁创造的价值更大，分走的蛋糕更多。

就像过去电视台是老大，因为那个时候能让用户看见的价值，比拍内容的价值更大，你要付钱给电视台。

但现在进入到短视频直播时代，让用户能因为你的内容留下来的价值，比让他看到的价值更大。

产业链的高价值环节转成了内容和版权。

在一个高速发展的赛道中，一定要去研究用户的痛点，选择正确的营销方式，要给用户新的应用场景，让他看到，听到，感兴趣，愿意找你。

第三点就是技术趋势。

这个大家都比较容易理解，一方面要看到行业的技术水平，就像新能源汽车电池的持续时间长短，明白未来发展的方向；一方面要考虑到自己的技术水平如何去提升。

这里有四个关键点值得企业去用心思考。

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当然，还有一点需要注意。

直播的时候有个同学问我，我知道新能源汽车很火，但我没这么多钱去做怎么办？

我想如果他把直播完整的看完，当然，或者是看完今天的文章，就会明白一点。

选择一个高增长的赛道，不是让你亲自下场当选手，就像一场足球赛，你没办法上场踢球，你能不能当一个送水的，捡球的球童呢？

我们有两个过去保持了非常高增长的学员企业，一家是速品食品，他们一开始是在武夷山种茶叶的，大家知道中国的茶叶竞争有多激烈，单纯卖茶叶没什么想象力和增长率。

但他们不卖茶叶，而是做配方研发、推广、供应链的全案服务，用服务加专业技术给奶茶行业做整体解决方案，两年多时间业绩增长了10倍。

另一家是兆威机电，09年走到我们身边的时候，他们只是一个42人的注塑厂（他们在2019年业绩19亿，利润3.8亿）

在我们身边，他们学会了定位，选择做微电机，通过互联网切入到当时高速增长的智能手机业务的供应链，又接入了智能家居、新能源汽车的领域。

现在已经是一家市值过百亿的上市公司了。

所以，对中小企业来说，选择了一个高速增长的好赛道之后，一定不是自己下场去干翻所有人，而是用平台的思维，用连接的互联网理念，学会用互联网抓赛道上的机会。

借助互联网全域撒网，了解到市场的动态和用户的需求变化，借助于今天搜索和短视频的营销机会让客户主动找到你，切入一个自己能够摸得着的细分领域。

编者按：本文转载自微信公众号：单仁行(ID：shanrenxing-01)，作者：单仁行 

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