作者|古典古少侠 来源|古典古少侠(ID：gudian515)

最近有同学向我提问：

我在互联网行业近30年，从事过技术、业务、营销、综合等各个岗位，现在做管理工作。想要做一个不依靠公司平台的自由职业人，但行业方向一直很迷茫。

想做生涯规划师，但我刚接触这个行业，不想因冲动和认知不足而随意作出选择。您是怎么看待我这个选择的呢？

你好啊！

感谢你的提问。

这个阶段寻找“第二曲线”（又叫“第二座山”），是个很正确的事。

如何寻找、设计第二曲线？这是现代职场人的必修课。

今天就着你的案例，我说说一些思路。想做类似咨询、顾问的人一定要看看，避免踩坑。

01 

“我最擅长为谁解决什么问题？”

先问自己一个问题“我最擅长为谁解决什么问题？” 。

如果你的目标是生涯规划师，那么就是“我要、我擅长为谁解决哪些生涯问题？”这就是自己的定位。

一定要避免把“生涯规划咨询”作为自己的定位，要细一点，再细一点，细小到没有人可以干赢你为止。

比如说，如果在“通信/产业互联网”领域的，“技术、管理、营销”岗位如何选择、发展和转型方面，我相信你就是很无敌的。

如果这个设定清晰，那么就先从这里切入。你的咨询应该是这个方面的，哪怕一开始是免费做，公益做，都尽量找到相关的咨询案例。

这种“缩小定位”的方式，有利的避免了一上来咨询技术不够，行业经验不足的窘境。就从你最熟悉的出发，没有人会怀疑你。

定位一定要聚焦。很多人说要为“青年人解决职场问题”，或者要“帮助每个人寻找到自己的优势”，先不说能不能做到。真的每个人都想找到自己的优势吗？真的每个青年人都有职场问题吗？再说，做这个话题的恨不得有几万人，根本没法达到优势。

记得，定位一定要增加限制性条件。比如，“通信行业内的，技术、营销、管理如何选择”，就很聚焦。如果你觉得再不够聚焦，再继续聚焦，比如"国企”，比如“二线城市”等。仅仅通过细分赛道，就能让自己成为第一名。

一开始出手，就让自己聚焦到别人不可能进来为止。单点击穿。

02 

做私域流量

在这个基础上，开始做私域流量。

请务必注意！！

不要一开始就去公域，写大流量文章！！！

就是不要去公众号、抖音、小红书，写一写不咸不淡的“职场人如何向上沟通”这种文字。而是围绕自己的核心概念来说。

其实一开始的流量，不要去公域争抢。就好像你是个云南昆明的名医，不要打全国广告——虽然流量大，但你在里面比例很小。你要占领的反而应该是昆明火车站出站口那块广告牌。人群就足够你吃饱了。

所以，你身边应该就有很多私域——工作这么多年，接触到的行业内的管理者、猎头、HR应该不少，开始输出这些文字，证明自己能解决类似话题。

然后一对一私信给他们，说“我希望帮助行业内的人找到方向，如果有类似的案例，请推送诶给我，一开始公益。”

机会要从身边开始找，不要没事从公域里面找。那都是给没有经验和积累的人打的。你有自己的积累，从行业里找机会更快。

03 

探索公域

前面两步重复做，慢慢会有收获，开始探索公域。

内容带来知名度和业务，业务越多能力越好。当有人主动来找你，并且提出咨询付费的时候，你的这条线就已经走通了。这个时候，可以开始考虑公域怎么打。

依然不要冒进——你可以从“通信行业”和“技术、营销、管理”如何选择两个方向出发。

做产品要聚焦，但是做公家流量要散焦。动作是反过来的：就是一个个拆解定位的词，单独拿出来做。

比如说我是“职业生涯规划的作者”，我单独做“畅销作者”和“生涯规划”就很好做。前者可以讲书、读写、聊作者、聊写作，后者可以讲"求职”“转型”“名人故事”“屌丝逆袭”等等。

你也一样——“营销人如何转型”和“通信行业5G后的新热潮”都能说。慢慢的一个词打稳了，就拓展下一个。慢慢拓展开去。

04

守住自己的“增长维度”

最后一个叮嘱，也是最重要的一个，守住自己的“增长维度”。

因为是第二座山，所以也许收入并不是你的最关键指标——如果是这个，你就恢复到原来行业就好了。

那么你的第二曲线，到底什么才是你的"增长维度“呢？

比如，最近我的一个兄弟二次创业，想做点大事。但我问他，什么才叫大呢？是影响人数、还是营收、还是影响的深度？还是你拿出个大作品？

没有想清楚自己的新的指标，很容易被各种带歪。

05 

最后的话

总结一下我想对你说的：

在一个领域深耕30年是件很了不起的事，你能见到这个行业的1-2个周期，从事过这个行业的几个核心岗位，也有足够多的行业资源，这都让你的职业成熟度非常高，在这个领域的眼界也足够开阔。

如果作为生涯规划师、或者行业顾问，都是非常适合的。也强烈建议你系统学习，把个人体验变成通识的方法论。

要注意的是，一开始要聚焦到自然成为20%的选手的领域，不要贪大求多。其次是不要一上来做公众号和公域，先做好自己社交网络的私域更好。第三是慢慢放开自己的营销关键词，拓展可以聊的话题。最后是要记得自己增长维度，不要被数字如猪油一样蒙了心。

我对你极有信心，因为你的职业积累足够，但以上这些坑，估计你会踩一两个，

希望这篇文章，给你省个1年时间。

祝安好，祝顺利爬上自己第二座山。

编者按：本文转载自微信公众号：古典古少侠(ID：gudian515)，作者：古典古少侠 

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