作者|稻盛和夫 来源|盛和利他(ID：gh_c6bb6f14acf0)

导读：

有一次，稻盛先生在一家酒店住宿。

路过前台的时候，酒店经理问他：“一个人成功的秘诀是什么？”

稻盛先生毫不迟疑地回答：“成为自燃型的人。”

经理不解，稻盛和夫耐心说道：

物质有不燃型、可燃型和自燃型三种。同样，人也可以分为三种。

第一种是点火也烧不起来的“不燃型”的人；

第二种是点火就着的“可燃型”的人；

第三种是自己就能烧起来的“自燃型”的人。

有人说，你的未来，藏在你的人格模型里。

你什么人格模型，就什么命。

想要在某一个行业出类拔萃，就必须成为能够自我燃烧的人。

他把他的成长经验都写进了《干法》这本书，并借此告诫年轻人：

有价值的人生，需要自己去争取。

人生中的困难和挫折，换个角度看，也都是助你一飞冲天的燃料。

一、强烈的愿望，是成功的内驱力

1、首先，得想

我年轻时，听过松下幸之助先生的一次演讲，那次讲话让我印象很深。那是有关“水库式经营”的一次讲话。

京瓷创业之初，在经营方面我是外行，很希望学到成功经营者的经营秘诀。

正在这时候，我得到了一份关于松下幸之助先生演讲的通知。

被人们称为“经营之神”的这位先生，究竟用什么思想来经营企业呢？

我很想知道。提出申请后，我满怀期待，来到了演讲会场。

当天因为工作关系我迟到了，只能站在会场最后一排，站着听讲。

经济景气的时候，不要以为经济会一直这样好下去，要考虑到经济不景气的时候你该怎么办。

在财务上有余裕的时候就要注意储备，就像水库蓄水一样。经营企业，随时要为经济不景气时做好储备。这是幸之助先生讲演的主题。

大量降雨时，如果雨水全部流入河里，河水泛滥引发洪水，就会招致大灾。

如果将河水存进水库，根据情况放流，那么就不仅能控制洪水泛滥，干旱时还可以防止河水断流。

这样，雨水就得到了有效利用。

所谓“水库式经营”就是将治水的方法应用于经营。幸之助先生演讲结束后，开始回答听众们的问题。

后面有人举手提问：先生所讲，就是经营必须有余裕，我理解了。

但是这层意思，松下先生即使不讲，我们中小企业经营者也都明白。正因为我们做不到这一点，才感到苦恼。

怎样才能让经营有余裕？如果不教我们具体的方法，我们很难办。提问中夹着那么一丝抗议的味道。

这时，幸之助先生露出相当困惑的表情，他沉默片刻，仿佛是自言自语道：

“不，你不想可不行啊。” 言罢再次沉默。

大家以为答非所问，听众中一阵失笑。但是，在那一瞬间，我却像受到电击一样，一阵震撼。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生这一句话中包含了万种思量，深深地打动了我的心。

“不，你不想可不行啊。”幸之助先生这一句话想传递的意思是：

你说你也想让自己的经营有余裕，但是怎样做才能使经营有余裕，方法千差万别。你的企业一定有适合你企业的做法，我无法教你。

但是经营绝对要有余裕，你必须自己认真去想，认真去思考，这种思考是一切的开始。

“能做到经营有余裕当然最好，但你不教我方法我怎么做到这一点”，如果你仅仅停留在这种程度的思考，那么高目标是绝对不可能实现的。

经营要有余裕，你真的是这样想的吗？

如果你真的这么想，有这样强烈的愿望，你就会千方百计去寻找具体的方法，“水库”就一定能建成。

这就是幸之助先生想说的话。

不去想，不认真思考，就什么都实现不了。无论对工作，还是对人生而言，这都是铁则。

2、将愿望渗透至“潜意识”，就一定能实现

愿望必定能实现。

就是说，“无论如何一定要这样做！”人只要有了这种坚强的意愿，愿望就会变成行动，人就会很自然地朝着实现愿望的方向前进。

但是，这必须是强烈的愿望，而不是随便想想。

“不管怎样，无论怎样，一定要这样！”“一定非如此不可！”必须是这种由强烈的意念支撑的愿望或理想。

废寝忘食，朝思暮想，念念不忘，反复思考，如果你真的做到了整日里只想这一件事，这样的愿望就会渐渐渗透到“潜意识”中。

所谓“潜意识”是不自觉的、潜藏于人内心深处的意识。

平时它不出头，但在无意识中或在某一特殊时刻它会闪现，并发挥不可估量的作用。

另一方面，日常发挥作用的意识叫“显意识”。在人的意识中，“潜意识”的领域之广要大大超过“显意识”。

经常反复的体验以及强烈的刺激都会进入“潜意识”。据说如果用好“潜意识”，就有可能在瞬间做出正确的判断。

这种“潜意识”就是在睡觉时也会起作用的意识，它能将我们的行动引向实现目标的方向。

我举一个驾驶汽车的例子，你或许就会更容易明白“潜意识”所包含的不可思议的力量。

刚开始学习驾车时，我们手握方向盘，脚踏油门或刹车，做每个动作前都要思考，这就是用“显意识”在开车。

到后来习惯了，熟练了，就不必一一考虑操作顺序，这时在无意识中也能驾驶了。有时还会一边思考工作上的问题，一边驾车。

突然一惊，但随后仍能正常驾驶而不发生事故。

因为驾驶技术渗透到了“潜意识”，所以即便不使用“显意识”，身体手足也能运作自如。在工作中也应该有效使用“潜意识”。

比如，“这个工作我想这么做”，当这种意念强烈时，突然就会有灵感闪现。这就来自“潜意识”。

每天，在拼命思索的过程中，愿望就会渗透到“潜意识”中。

这样一来，即使不特别留意，在意想不到的场合，“潜意识”也会发动，给你启示。

而且这种启示往往触及事物的核心，使问题一下子得到解决。

在这种情况下，有时只能用“神的启示”才能解释得通。我常有这样的经验。比如，京瓷想要挑战新事业。

说是要挑战，但我们却缺乏在这种新领域的专业技术。

虽然有一种自信，认为只要把京瓷的技术运用到这个新领域中去，就能打开新的局面，但事实上，我们现有的人才和技术与别人的差距都很大，我曾为此烦恼不已。

这时候，我碰上了意料之外的机遇。在一个聚会上，我请朋友推荐人才。

结果这个朋友恰好认识这一领域的一名优秀专家，于是双方一拍即合，我马上请这位专家加入公司。京瓷的新事业得以顺利展开。

这样的事看起来似乎是偶然的。

但实际上，是因为我不停地思考，这个念头已经进入了我的“潜意识”，所以实现它是必然的。

如果我不曾抱如此强烈的愿望，那么，即使理想的人才在我眼前走过，我也会错过这次机会。

要实现高目标，前提就是持续地怀抱能渗透到“潜意识”的强烈愿望。

心有所想，沉浸其中，把愿望渗透到潜意识里，渐渐地，这就成了一种不可撼动的信念。

为了达成目标，绞尽脑汁地解决困难、钻研创新，哪怕中途跌倒了也不会趴下，而是重新鼓足勇气，奋力前行。

这种强烈的愿望，是成功的内驱力，也只有敢想敢做的人，才有胜利的可能。

二、所有的挫折，都是惊喜的铺垫

网上有人说：“挫折不是让你灰心丧气的，而是逼迫着你站起来争口气的。”

而，稻盛先生就是这么做的（以下为原文）：

京瓷最初的客户就是松下电子工业公司（今天的松下电器产业集团，以下我们简称为“松下”）。

当时，只有来自松下的订单，所以我们对松下充满了感激之情：“幸亏有松下的支持，京瓷才有了一个良好的开端。”

但是不久以后，在产品的价格、质量、交货期等各个方面，松下对我们的要求都越来越苛刻。

特别是价格，松下的采购部门每年都要求京瓷的产品大幅度降价。虽然能获得订单，但是要消化降价的成本可不容易。

当然，松下的做法不只是针对京瓷。一次，我出席松下召集的零部件供应商会议。“松下欺负供应商！”在会议上，各零部件厂家愤愤不平，一齐向松下开火。

松下的要求实在过于苛刻了，我也曾同松下的采购员当面争吵，所以对这些供应商们的心情，我很理解，他们对松下的不满已经接近于憎恨。

然而在同时，我对松下又有深切的感谢之心，所以我想：

这是在锻炼我们，考验我们！苛刻的要求是迫使我们刻苦钻研的绝好机会。我们的公司刚刚起步，我们的腰腿正需要锻炼。如果连这种程度的要求都不能适应，那么公司也好，个人也好，就只能停留在二流、三流的水平。

所以，绝不能认输，我们要从正面迎接这个难得的挑战机会。因此，凡是松下的要求，我们二话不说，照单全收。

如何在这种价格条件下仍能挤出利润空间？我们绞尽脑汁，想办法从根本上削减成本。创业数年后，我们的产品开始向海外出口，当京瓷从蓬勃发展的美国西海岸半导体市场获得订单之时，我想起了松下。

同美国的同行相比，我们的产品不仅品质卓越，而且有充分的价格竞争力。

当我意识到这一点时，我不禁双手合十，从内心向松下表示感谢：“松下松下，是你培养了我们。” 

我们如今拥有全世界通用的、有全球竞争力的技术，可以说完全是客户严格要求的结果，是我们为顺应这种要求拼命努力的结果。

松下无意中给予我们的考验，让我们在不知不觉中积蓄了力量，掌握了世界水准的竞争技术。我不由得对松下更加感激了。

另一方面，当时一味向松下发泄不满而没有做出相应努力的零部件厂家，不少都倒闭了，早已消失在竞争的风浪之中。

所以，艰难困苦正是机会——我们应该有这样的认识。

为什么？

因为苦难能够教育人，促进人的成长。相反，人在一帆风顺的时候往往容易犯错误。

比如，有不少获得巨大成功的经营者，他们为成功的美酒所陶醉，陷于傲慢，犯了错，以至于晚节不保，辛苦创建的企业走向衰败，这样的事例屡见不鲜。

虽说盛衰荣枯乃世间常态，但是令人心酸的悲剧仍屡屡上演，不正常似乎成了正常。

遭遇失败和苦难的时候，不应牢骚满腹，不要怨天尤人，而是要忍受考验，坚持努力，一点点积累小小的，然而是确凿的成功，最后将逆境转化为顺境。

在成功和幸运的时候，要不骄不躁，抱着真诚的感谢之心，仍继续坚持努力，使成功得以长期持续。无论苦难或成功都是对我们的考验。

苦难不会没完没了，当然幸运也不会永远持续。得意时不忘形，失意时不消沉，每天每日勤奋工作，这比什么都重要。

在胜利和挫折的考验中，每一天都拼命努力，这本身就是在孕育成功的种子。

越艰难，越努力，挫折不是前进的绊脚石，而是走向胜利的踏脚石。

最难熬的时候，就是离成功最近的时候。

三、“自燃型”的人，才是人生赢家

一个人的内驱力，决定了他所能达到的高度。

“不燃型”的人永远一副无精打采的模样，对什么都提不起兴趣。

“可燃型”的人容易受到周围事物的影响，总需要人指点帮助。

唯有“自燃型”的人，他们永远保持着积极乐观心态，热情洋溢地生活着

对于这一点，稻盛先生认为（以下为原文）：

人大致可分为三类：

自己就能燃烧的自燃型的人、

接近火源就能被点燃的可燃型的人、

即使点火也无法燃烧的不燃型的人。

在“明朗”一节中，我讲到了“对未来怀有无限的浪漫”。这对可燃型的人尚有说头，但不燃型的人正好相反，他们一点都不浪漫。

浪漫主义者必须是自我燃烧的自燃型的人。

想成就一番事业，需要巨大的能量。这种能量来自自我激励，来自熊熊地燃烧自己。

不是等别人下指示，不是上司下了命令才工作。而是在这之前，自己主动要干，充满积极性，这样的人，就是“自燃型”的人。

那么，自我燃烧最好的方法是什么呢？

那就是爱上自己的工作。

俗话说“有情人相会，千里不过一里”。一旦喜欢，就不觉得辛苦。相反，如果心生厌倦，则不管做什么，都会辛苦难受。

只要喜欢上工作，不管多么辛苦，都会转换心态：“先全力以赴、投入工作再说。”

如果全力投入并取得成功，就会产生很大的成就感和自信心，就会产生挑战下一个目标的愿望。

在这样的循环中，人就会更加喜欢工作，越来越努力，就能取得卓越的成果。

这正是我的亲身体验。

因为我在大学毕业后就职的第一家公司里“喜欢上了工作”，才造就了今天的我。这一点我感受至深。

为了喜欢上自己的工作而做出努力，这不论是在人生还是在工作中，都是最重要的因素。

我在大学的专业是有机化学。但因为拿到的却是无机化学公司的录用通知，于是匆忙开始研究陶瓷。但专业不对口，陶瓷又绝非我喜欢的领域。

然而，我已经走投无路，除了爱上自己眼前的研究课题，没有其他的选择，所以我下定决心，要努力去喜欢上陶瓷。

由于我没有基础知识，所以只能从阅读文献开始。

比如说，把过去别人写的论文从大学图书馆里找出来，学习其中的内容。再比如说，一边翻词典，一边学习美国陶瓷协会的论文。当时没有复印机，为了摘录所需的文献，我就把重点抄写在大学时用的笔记本上。

在细致周密研究文献的基础上，我开展实验。一旦拼命学习，兴趣就来了，于是我更加热心于研究。

频繁进出大学图书馆，遍读各种文献资料，将其用于实验和研究工作，然后再去图书馆继续学习。

就这样，为了喜欢，我拼命努力，在这过程中，前面也提到了，我成了全世界第二个成功合成了新材料的人。

成就伟大事业的人，都是从心底里热爱自己工作的人。一是有幸找到了自己喜欢的工作，二是转变了自己的心态，付出努力，将原先不喜欢的工作变成了喜欢的工作。只有这两种人才会成功。

不管是从事实业也好，还是研究学问也好，首先重要的是，“喜欢上”自己正在从事的工作。只有“喜欢上工作”，才能全身全灵地“投入工作”。

可是，即便是喜欢上了工作，全身心地投入了工作，但如果光是辛苦，长期的努力就难以为继。

所以，必须在工作的间隙，寻找出喜悦和乐趣。

在我最初工作的公司开始批量生产新材料的时候，日后成为京瓷创业成员的两个年轻人，作为我的研究助手，进入了公司。在工作遇到困难、心情沉闷的时候，我经常会和他们俩一起玩棒球。

其中一人虽然身材瘦小，但投球速度很快，控球也很好，是个相当不错的投手。另外一人总是守在外场，可能是因为之前没有玩过棒球，每当球飞向外场的瞬间，他就一边将带着接球手套的手高高举过头顶，一边跑动起来。

我总觉得这种笨拙的姿势是接不到球的，但意外的是，他速度很快，而且疯狂跑动，总能勉强赶上，接住球。看到这个景象，大家都忍不住捧腹大笑。

在比赛结束后，大家回到宿舍喝点烧酒，然后解散。我记得当时一直是这个模式。不能玩棒球的下雨天，我们就把擦拭机器用的抹布卷成球状，做成拳击手套，模仿拳击比赛。

两个年轻人带上用抹布做成的手套，我用一个金属器皿替代铜锣，“咣”的一声敲响，在研究室里玩起拳击比赛。如果总是紧张状态，人的身心都无法承受。我们就用这些活动来调节，缓和紧张的工作节奏。

另外，我也谈上了恋爱，我的初恋是研究室里坐在我前面的、比我大四岁的女性。她知性优雅，很有品位。“如果能娶到这样的太太就好了。”我陷入单相思，倾慕不已。老是找理由往她身边跑。

在紧张工作的日子里，一边寻求娱乐和受到爱情的滋润，一边持续努力工作。这样的日子对于我的人生来说，感觉真的很好。

从日常细小的事情中寻找出喜悦和乐趣，就能更加努力埋头工作，就能喜欢上艰苦的工作。

只有喜欢上工作，才可能取得成果，进而给自己的命运带来转机。

四、人格，决定着组织的兴衰

2002年4月我与位于美国华盛顿的战略与国际问题研究所（CSIS）的前理事长戴维·阿布夏先生共同创建了名为“阿布夏·稻盛领导力研究会”（AILA）的领导人培训机构。

不管什么集团，集团领导人决定了这个组织的盛衰。

领导人的资质对于组织具有巨大的影响，缺乏优秀资质的领袖人物才是今天这个世界混乱的原因。因此，必须培养担负历史使命的年轻领导人。

从这种危机感出发，我与阿布夏博士共同创建AILA并开展活动。我有机会在AILA发表演讲，在华盛顿政界、商界、财界的名流面前我讲了下面一段话：

“人类社会有各种各样的组织，小至一个公益性团体，大至一个国家，在这样的组织里一定有领导这个组织的中心人物，就是被称为领袖的人物。翻阅历史可以看到，人们的命运很大程度上为集团的领袖所左右，好的领袖可以使集团发展壮大，坏的领袖把集团带向悲剧的深渊。” 

有关领导人的资质，中国明代民间思想家吕新吾，在其论著《呻吟语》中说，“深沉厚重是第一等资质”。

也就是说，具有厚重性格，并经常对事物进行深入思考，是作为领导人的最重要的资质。同时，吕新吾又说，“聪明才辩是第三等资质”。

也就是说，聪明能干、巧于辞令，不过是第三等资质。然而，不论东洋西洋，还是当今世界，吕新吾所说的只具备第三等资质，即“聪明才辩”的人被选拔为领导人，这种现象相当普遍。

当然，这种人会干事，作为参谋、作为助手使用，可以发挥很大作用，但是，他们是否具备作为集团领导人的优秀人格，那是另外一个问题。

我认为，当今世界上，许多社会之所以荒废，根本原因就是很多集团的领导人只具备第三等资质。

为了让社会变得更好，把吕新吾所说的具备第一等资质的人，就是具备高尚人格的人选为领导人，极为重要。

在日本，从东京大学等超一流大学毕业，通过国家公务员的一级考试，成为中央机关的官僚，由这些能力出众的人管理国家，我们国民也把有关国家的事情完全委托给他们。

不仅在日本，全世界都有类似的倾向，选头脑灵活、聪明伶俐、能言善辩的人当领导人，把国家的政治和行政交给他们。

但是，如果这些人缺乏高尚的人格，就可能犯下严重的错误。因此，必须选拔具备第一等资质、具备优秀人格的人担任组织的领导人。

UFC世界冠军张伟丽在采访中说：“我一直告诉自己，你就是冠军，你一定可以成为冠军，你都不敢想，那你怎么成功。”

开挂的人生必须要有强烈的愿望，这种自我驱动的能力，能让人一直保持前进的勇气，昂首挺胸地跨过每一个艰难时刻。

稻盛先生说：“我的人生中曾遭遇过无数的困难和挫折，但恰如奥赛罗棋盘上的黑棋一下子返归白棋一样，困难和挫折后来都变为成功的基础。”

成长再难，也不要垂头丧气。

生活就是一口大锅，当我们跌落到谷底时，只要坚持向前走，无论哪个方向都是向上的路。

编者按：本文转载自微信公众号：盛和利他(ID：gh_c6bb6f14acf0)，作者：稻盛和夫 

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