作者|稻盛和夫 来源|盛和利他(ID：gh_c6bb6f14acf0)

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导读：

稻盛先生领导过包括京瓷在内的三家全球顶级企业。无论是京瓷，还是后来的KDDI和日本航空公司，这三家企业的经营都达成了令人惊叹的成果。同时，其经营理念在内容上都极为相似，前半段均指向利员工，后半段则指向利社会。

我们仔细观察稻盛先生引领这三家企业走向辉煌的过程就会发现，其间充满了常人难以想象的艰难险阻。

稻盛先生经常引用20世纪初期的英国哲学家詹姆斯·艾伦的一段话：“心地肮脏的人因为害怕失败而不敢涉足的领域，心灵纯洁的人随意踏入就能轻易获胜。”

实质上，这段话所描述的，正是思想升维所带来的结果。当个人或组织以纯粹的利他之心作为判断一切的基准，就能摆脱私利私欲的桎梏，就能站到更高的维度来观察、思考、发起行动，甚至预测结果。

稻盛先生说，“我坚信，只要动机是善的，行动的过程是善的，就不必追问结果，因为结果必定成功”。利他思想使得稻盛先生能够站到更高的维度，在事业开始之前，就能预见结果。

稻盛先生的“成事之法”，即心怀强烈而纯粹的利他愿望，以燃烧般的热情，持续付出不亚于任何人的努力，就能将不可能变为可能，最终成就伟业。

一、成就新事业，必须具备“无赖”精神

在推进某项新事业的时候，我认为最重要的是朝着自己认为正确的道路笔直前行，不管遭遇什么意料之外的苦难，也决不妥协、决不退缩。 

在某种意义上可以说，这是追求自由的精神升华后必然达到的境界。 

所谓无赖汉，一般是指反抗父母、对主流体系举反旗、与权威唱反调、一味坚持自己的主张、一意孤行的人。

但这里的“无赖”，是指无须依赖他人，具备独立精神，不肯随便妥协，不会不懂装懂骗自己。不心存依赖，就是自由。

不依赖他人，就是只依靠自己。 

只从自身寻找行动的依据，无须过多依赖别人。只有这种“无赖”才会孕育真正的创造性，才能从一切束缚中挣脱，获得自由，才能把自己的信念贯彻到底。缺乏这种精神上的自由，创造性就无从产生。 

企业界也好，科学或艺术领域也罢，想进行变革时，如果没有这种自由的精神，就无法期待真正的成功。

成就新事业这件事本身就是孤独的。

如果顾虑周围人的担心，因他人的担忧而止步，就无法成就新事业。与别人的担忧相比，更重要的是自身的强烈愿望及思维方式。

二、彻底投入，直到“做到”为止

从京瓷创业开始，我们就经常主动接受别的公司认为“不能做”的产品订单。

我这么说，有人或许会认为，京瓷一开始就具有值得夸耀的高技术。实际上并非如此。

对于一个弱不禁风的、新生的小企业而言，我这样做是唯一的生存之道。

我们最早生产的产品，是提供给松下电子工业的绝缘零件，用在电视机显像管上的。

京瓷公司成立后，生产虽然很顺利，但如果只有单一的一种产品，经营就很不稳定。因此我考虑，以已开发的技术及业绩为基础，将业务往横向进一步拓展。

我们开始针对东芝、日立、NEC等大型电子企业展开促销推广活动。首先，我们扩大宣传：“我们公司具备新技术，可以制造这种新型陶瓷绝缘产品。”想用这个办法接触客户。

然而，一开始并不成功，因为这些大企业已经将此类产品的订单发给了原先合作的陶瓷厂家。

不仅如此，大企业的工程师们还觉得，将订单发给京瓷这种没有名气的小企业很不放心。要把已经发往有老关系的陶瓷企业的订单转发给刚开张的新企业京瓷，这根本就不可能。

于是，这些工程师们必然提出的一个问题就是：既然你们有这种新型陶瓷技术，那么，这个产品你们能做吗？他们拿出来的是被别的陶瓷厂家拒绝的、难度很高的产品，问我们能不能开发。

这时候，如果我回答：“我们做不了。”那么，合作的事就彻底没希望了。

虽然在事实上我们只具备制造显像管电子枪上绝缘材料的技术，但是，面对客户的这种要求，我只能立即回答：行，我们能做。

如果不这么说，对方就再也不会搭理你了，企业的经营就难以维持。因此我没有选择的余地。

然而，一旦向客户承诺了“行，能做”，而结果却做不出来，那么客户就再也不会给你新的机会了。所以也就是说，“能做”这种“大话”“谎言”，无论如何必须兑现。

将不会做的工作一个一个接下来，员工们个个都惊讶不已。“连设备也没有，如何做得了？”员工们几乎异口同声地反问我。

当然，他们的意见也有道理：因为要完成这样的工作，当时的京瓷既没有经验，也没有相应的技术和设备。

我则激励大家：没有设备可以借，买二手设备也行。说技术上不能做，这不过是现在这个时点的话。相信能做，然后加紧努力，不久的将来就一定能做成。

瞄准这个将来的目的地，倾注全部的力量和热情，好好干吧！

将“不能做的工作”当作“能做的工作”，接下任务，然后发奋努力，达到实际上“能做”——从不可能中孕育出可能。

这似乎看起来很荒唐，好像“靠踮起脚尖来拔长身高”，但正是这种所谓“荒唐”的做法，有效地提升了京瓷的技术，扩大了京瓷的业绩，让京瓷走上了成功之路。

人的能力这个东西，绝不是一成不变的。所谓“能力”，归根到底，应该采用“将来进行时”来估量。

从应该到达的未来的某一点倒算→评估自己现有的能力→再考虑用何种方法提高自己的能力。

这个未来的某一点，就是要达到的目标。始终要把跨越的栏杆设置在比自己现有能力高两三成的高度，然后瞄准这个未来的目标，注入热情，不惜一切地持续付出“不亚于任何人的努力”。

“能力要用将来进行时”，以这种姿态面对人生，对于达成宏大高远的目标而言，非常重要。

三、成功也是考验

中国古典中有“唯谦受福”的说法。意思是傲慢的人得不到幸福，只有拥有谦虚之心的人才能拥有幸福。说到“谦虚”或“谦敬”这个词，有些人会联想到不体面、缺乏自信。但这是一种误解。

人正是因为自己内心没有什么值得自豪的东西，才会趾高气扬、摆臭架子，借以满足自己的表现欲。

不管在社会上有多大的声望，或是成为统领众多部下的大企业、大组织的领导人，他们都能够始终保持谦虚，没有一丝傲慢。

同时，总是把自己的事情放一边，优先考虑他人和社会，并付诸行动。这样能够抑制自己的欲望和虚荣心，拥有克己之心的人，才是人格高尚的人。

比如说，想做成某项工作，或是成就某项事业时，有些人80%都做得很顺利，剩下的20%却无法跨越。这里说的是那些开始干得还不错，但最终无法达成目标的人。

刚刚开始的时候，小心谨慎、不失谦虚、拼命努力，也因此取得了初步的成功，甚至事迹都登到了报纸杂志上。

但在这过程中，不知不觉之间，放松了克己的意识，萌生了爱己之心，就是利己心开始膨胀，渐渐地开始自夸自赞起来。

觉得自己“克服了那么多困难，干得真不错”，慢慢地就傲慢了起来。就是说，随着成功的到来，随着名气的提升，自己起了骄傲自大之心。

所谓考验，一般认为是苦难的考验，但我认为不仅如此。对于人来说，辉煌的成功是更大的考验。

看到那些事业成功，获得地位、名誉和财产的人，我们往往会投去羡慕的眼神，觉得“那个人真幸福啊！”但是，那也是上天给予他的严酷考验。

有的人事业取得成功，有钱后，就开始过上奢侈的生活。有的人稍稍出名，就开始傲慢。行为脱轨，匪夷所思。不知不觉中走上歧途，堕入谷底。

比如说，活跃在世界舞台上的职业足球运动员中，有人20多岁就拿到数千万，甚至上亿日元的年薪。这个报酬与日本上市公司的总经理相当，甚至超过。

一般而言，大学刚毕业的新员工，二十二三岁，年收入只有300万日元。能拿到同龄人十倍以上的年薪，确实称得上是成功人士。

但是，这种年轻时的短暂成功和名誉，绝不能保证将来继续成功。甚至可以说，正是因为才能出众，年轻时赚到大钱，在周围人的奉承吹捧中忘乎所以，所以就不再思考未来，只追求一时的享乐，到最后追悔莫及。

足球运动员的职业寿命通常只能到三十岁左右。如果说人生有八十年的话，在此之后还有五十年的漫长道路。

成为教练或助教留在球队的只是极少数，大部分职业运动员都会去往新的领域开始新的人生。

从这个意义上，可以说，以何种态度度过现役时期，将决定其此后的人生。

有的人觉得“靠自己的才能赚到的钱，我想怎么花就怎么花”，于是花天酒地，任性挥霍，最终身败名裂。

而有的人，从现役时期起就做什么都认真踏实。退役后，即便成了普通公司的普通员工，也照样兢兢业业，成为一个出色的员工。

看到这样的事例，我甚至会想，神灵赐予某人优越的条件，是为了测试在这种条件下，此人会发生怎样的变化。面对这种考验，应对得好，就会有好的结果；应对不好，就会有坏的结果。

人生变化无常。“那个人如果当初没有那么成功，后来的人生也许会更好。”这类例子不胜枚举。与此相反，即便是遭遇苦难，却能战胜困难，度过美好人生的案例也有很多。

不管是喜逢幸运，还是遭遇灾难，在任何情况下，保持谦虚，不失自我，这才是重要的。

请大家理解这一点，不忘谦虚，时时反省，兢兢业业，诚实地度过人生。只要采取这种人生态度，我们就一定能实现连自己都无法想象到的幸福人生。

四、“你这个笨蛋！”

我每日都有一个自我诫勉的“仪式”。那就是：

每天睡前，我都会静下心来回想过去的一整天，然后会突然责骂自己：“你这个笨蛋!”

第二天早上，我会一边洗脸，一边再骂自己一遍：“你这个笨蛋!”然后自言自语道：“神灵啊，对不起!”“母亲啊，对不起!”这样的反省至关重要。

每日反省能够使人保持谦虚的态度，而至于具体的反省方式，我推荐每天回顾自己做了什么，包括“是否有傲慢言行”“是否做了坏事”，若有，就要加以反省。

在我看来，这一点至关重要。

换言之，在过完这一天后，要回顾这一天的林林总总，进而审视自我，问自己“今天是否让他人感到不快”，“今天是否对他人态度冷漠”，以及“今天是否有卑怯的行为”。要像这样回想、反省。养成这样的习惯很重要。

每天睡前，静下心来，然后如此“修心”，可谓大有裨益。

从年轻时起，我便每日拼命工作，付出了不亚于任何人的努力。多亏了有为我出资和帮我创业的前辈和同人，我这个乡下小伙儿才有这种奋斗的机会。

“稻盛，你放手去干吧。”在他们这样的鼓励和帮助下，京瓷得以创立。但我起初只是一介技术员，要我研制工业陶瓷还行，而在企业经营方面可谓一窍不通。

因此，当时的我一直非常惶恐，不知道公司何时会倒闭。所以我每天不但拼命工作，也坚持不断反省。

直到如今，我依然保持这种反省的习惯。

比如现在的我经常要和各界人士打交道，喝酒应酬亦不少。有时多喝了几杯，事后就会担心“自己是否说了失礼的话”。

晚上睡觉前，我便会如此反省：“今天我有点贪杯，应该酒后失言了。”

一旦在记忆中确认了这样的情景，我就会对自己贪杯的行为顿生厌恶，然后骂自己：“你这个笨蛋!”

我并非只是在心中如此默念。等到第二天早上，我会在洗脸时大声地再骂自己一遍：“你这个笨蛋!”然后自言自语道：“神灵啊，对不起!”

所以我每次都会关上盥洗室的门，让外面听不到里面的声音。从年轻时起到现在，我一直保持这样的反省习惯，从未间断。

胎面是可 克莱因瓶 克莱因

五、不要有感性的烦恼

我经常说，人生的终极目的就是磨炼心灵乃至灵魂，并建议每天都要实践“六项精进”。这是作为人度过美好人生的最低限度的条件。

为了实现这个目标，我将人生中应该予以留意的几个要点归纳为“六项精进”，并在日常生活中努力付诸实践。

我相信，如果我们能够真挚地对待这六项精进，磨砺灵魂，就必将会拥有一个精彩的人生。

一、付出不亚于任何人的努力 

首先，必须坚持“付出不亚于任何人的努力”。这点是一切的基础。一个无法做到兢兢业业、勤奋进取、不落人后的人是没有资格来谈论人生和命运这个话题的。

“付出不亚于任何人的努力”是指在任何层次上都应付出自己全部的努力。也就是说，我们应该全神贯注地对待自己的工作，全力以赴地度过自己的人生。

这种态度就宛如修行者的苦行一般。在经历过这种毅然决然的付出之后，我们的灵魂必然会得到净化。

二、要谦虚不要骄傲 

尽管我们都听说过“谦受益”这句话，但是这句话又与我们这个世间所信奉的一般理念有所抵触。通常我们往往会觉得成功者都是些傲慢不逊、胆大妄为之人。这是因为那些敢于损人利己的人似乎更容易获得成功。

然而事实却并非如此。这类人即便能获得一时的成功，最终的结局也是走向衰败。与之相反，那些能够内敛自身激情，永远保持谦虚诚实的人则必将得到上天的青睐，获得辉煌的成就。

因此借助“谦虚谨慎”的人生态度，我们的灵魂自然会得到净化。

三、要天天反省（禁戒利己之心与行为）

每天都进行自我反省，审视自己的行为是否是出自利己之心。

我们必须时刻检点自身行为和意念，留心自己是否陷入了只顾一己之利的自私心态，如果发觉有任何这种倾向，就应立即警醒，全力摒除。

每当一天将要结束时，都要回过头想一想，自己今天是否有过任何“自私自利的行为”、“卑劣不当的行为”，并通过这样的方式来渐进地磨砺自己的灵魂。

四、活着，就要感谢（幸福的感觉生于“知足”之心）

每时每刻都应对生活心存感谢。我们每个人常常都会心生不满足之感，正是因为这样，我们的心中才会充满不平和忿恨。

这些不平和忿恨都来自于我们自身的欲望。如果我们对自己的无边欲望无法足够认清的话，我们就永远无法获得满足。我们当下需要做的就是能够让自己感到“知足”。

只有当我们怀揣“知足之心”，认识到“现在我们拥有的一切已经足够”时，才能够真正体会到幸福的感觉。

并对于自己能够生活在这个世间充满感谢之情。如果我们在生活中能够谨记“吾唯知足”，对任何细微之事都心存感谢，那么同样能够让自己的灵魂得到净化。

五、积善行、思利他 

自古就有“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”的说法。凡是能够世代积德行善之家，其子孙必然都会因此得到好报，而做多了缺德事情的人，其子孙也必然遭受恶报。

之所以如此，是因果报应在发生作用。任何结果，都必然有其原因。

因此我们在生活中必须注意行善行，为将来积累善因。并且，通过坚持不懈地积累各种善行，我们的人格也自然会得到提高和升华。

这种人生态度完全符合“为了社会和大众的利益倾力奉献”的原则，属于处世为人最重要的利他行为。

六、不要有感性的烦恼 

我们不能因为生活于这个世间，并且由于自身肉体的存在而产生的感性知觉所带来的烦恼而困惑。换句话说，我们不能让日常琐事来烦扰自心，让心灵陷入一种不正常的状态。

只要每日贯彻这六项教诲，我们就一定能度过美好人生。

六、坚持愚直的人生态度，才能抓住改变一生的机遇

人降生在这个世界上，能力的优劣便已决定，这是残酷的现实。那么平凡的人是不是就绝对没法成为非凡的人？

谈及才能，一般人都认为才能越高越好。对于企业来说，如果有许多才华横溢的人加入，业绩理应增加，企业也能得到大发展——这是一般人的想法。

对于这一点，稻盛先生回忆说：（以下为原文）

多年以前，在京瓷滋贺县的工厂里，有一位工人，初中学历。 “这事要这么做”，当上司教他时，他总是一一记下。

他每天双手粘黑，额头流汗，只要是上司布置的工作，他总是日复一日，不厌其烦地认真完成。

在工厂里他毫不显眼，一直默默无闻，但从无牢骚，也从无怨言，兢兢业业，孜孜不倦，持续从事着单纯而枯燥的工作。 

20年后，当我与他再次见面时，我大吃一惊，那么默默无闻、只是踏踏实实从事单纯枯燥工作的人，居然当上了事业部长。

关键是，令我惊奇的不仅是他的职位，而且言谈中我体会到，他已经是一个颇有人格魅力且很有见识的优秀的领导。

“取得今天这样的成就，你很棒！”我由衷地赞赏他。 

他看上去毫不起眼，只是认认真真、孜孜不倦、持续努力地工作。但正是这种坚持，使他从“平凡”变成了“非凡”，这就是“持续的力量”，是踏实认真、不骄不躁、不懈努力的结果。

正如托马斯·爱迪生所言，成功中“天分”所占的比例不过只有1%，剩下的99%都是勤奋和汗水。 

专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，不屈服于任何困难，坚持不懈。只要你坚持这样做，就能造就优秀的人格，而且会让你的人生开出美丽的鲜花，结出丰硕的果实。 

我作为一名企业经营者，使用过各种各样的人才，其中不乏“聪明伶俐”的人。这种人头脑敏捷，对工作要点领会很快，是所谓“才华横溢”的人物。

公司也招聘了一些“笨人”，他们反应迟钝，理解事情缓慢，可取之处只是忠厚老实。

 “经营者看重、赏识的人才当然是前者而不是后者。如果企业不得已要辞退职工，首先遭殃的肯定是后者不会是前者。” 

我也曾认为，前者当中特别能干的人，“将来在公司里可以委以重任”。 是这样的吗？ 不，现实情况恰恰相反。

就是说，那些头脑灵活、思维敏捷的人才，正因为他们聪明，成长很快，或许就会认为眼前的工作太平凡，待在公司里大材小用了，于是不久就会辞职离去。

所以，最终留在公司里的、有用的，恰是那些最初不被看好、头脑迟钝的人（用词可能不当）。 

我为自己曾经的“短见”感到羞愧。 这些“头脑迟钝”的人，他们做起事来不知疲倦，孜孜以求，10年、20年、30年，像一只蝗虫一样一寸一寸地前进，刻苦勤奋，一心一意，愚直地、诚实地、认真地、专业地努力工作。 

经过如此漫长岁月的持续努力，这些所谓“头脑迟钝”的人，不知从何时起，就变成了“非凡”的人。

当我第一次意识到这个事实时，很是惊奇。当然，他们并不是在某个瞬间发生了突变，非凡的能力也不是突然获得的。 

加倍努力，辛苦钻研，一直拼命地工作，正是在这样的过程中，他们塑造了自己高尚的人格。 

不像豹子那样行动迅猛，而是像牛一样，只是“笨拙”地、“愚直”地、持续地专注于一行一业。

这样不断努力的结果，让他们不仅提升了能力，而且磨炼了人格，造就了高尚美好的人生。 

如果有人哀叹自己没有能耐，只会“认真地做事”，那么，我想对他说，你应该为你的这种“愚拙”感到自豪。 

看起来平凡的、不起眼的工作，却能坚韧不拔地去做，坚持不懈地去做，这种“持续的力量”才是事业成功最重要的基石，才体现了人生的价值，才是真正的“能力”。

世上被誉为“天才”“名人”的人们，他们毫无例外，都发挥了这种“持续的力量”。长年坚持这种努力，那么，杰出的技能和优秀的人格也会变成你的特质。

将努力变为“持续的力量”，就能让你这个“平凡的人”变为“非凡的人”，你就会具有强大的力量。

但是必须注意的是，持续虽然重要，但如果每天不知反省，仅仅是重复同样的事情，那么它就不具备丝毫意义。

持续不同于简单地重复相同的事。

今天胜过昨天，明天胜过今天，后天胜过明天，哪怕一点点也好，不断找出可改进之处，持续改良改善，不断迭代更新。

更进一步，哪怕只是如蚂蚁般微小的一步，只要是向前，便是前进。

如此日积月累，就能拉开巨大的差距。

只有坚持这种愚直的人生态度，人才能抓住改变自己一生的机遇。

编者按：本文转载自微信公众号：盛和利他(ID：gh_c6bb6f14acf0)，作者：稻盛和夫

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