作者|Mr.K 来源|技术领导力(ID：jishulingdaoli)

成年人的崩溃从借钱开始。就在昨天，一位认识多年的朋友L，打电话找我借钱。他的开口让我吃了一惊，在我印象中这位朋友做事认真，待人谦和，是位很好面子的人。

L也在上海，封控在家1个半月，老板突然打电话来说公司撑不下去了。有两个方案，30岁之前的员工减薪；30岁以上的员工要么选择长期无薪假，要么离职；虽然这位朋友工作很积极，每天跟着年轻人996，但岁数早过了30+，长期无薪假又没什么意义，就选择了离职。

本以为凭着技术和过往履历，可以很快找到下家，没想到电话面试了几家，要么认为他年纪太大，要么觉得他薪水高，第一轮就被PASS了。雪上加霜的是，受疫情影响，她老婆的公司也停发了工资。面对高额的房贷车贷，两个孩子的各种费用，加上疫情后极不乐观的就业行情，实在没办法才开口向朋友借钱。

听他说完，我没有丝毫犹豫，马上同意借他一笔钱，挂了电话就给他转了过去。这个朋友我很了解，曾一起做过项目，技术和能力都不错。如今来看，他还是未能免俗的败给了年龄。到了30多岁，除非你有别人没有的独门绝技或者管理经验，不然你的“性价比”在一般人看来，就是比年轻人要低，尽管你可以表现出和年轻人一样能拼能打的样子，也改变不了这个残酷的“现实”。

30岁以后的职场人，到底应该拼什么，才能让自己的职场之路，走得更稳更远?

01

认知层次，决定你看世界的高度

大家都知道，冰山的10%浮在水面，90%隐藏在水下，30岁以后的人，各种“时间紧任务重”，最应该做的，就是把有限的时间放在提升各种认知的深度上。比如，更好的认识自己，知道自己的优势所在、能力上限，以及最应该选择的道路和方向。

美国著名心理学家麦克利兰1973年提出过一个理论：我们总是习惯用知识、技能去评判一个人的能力，但其实这些只是最表面的因素。真正影响一个人职业高度的，是更深层的东西，是一些隐性的内在要素，这就是著名的“冰山模型”理论。

在这个模型中，麦克利兰把人的技能和知识，归类为浮在水面上的外化要素，而把角色定位、自我认识、特质、动机归为需要深度发掘才能明确的内在要素。

麦克利兰认为，浮在水面上的冰山部分，是我们可以去学习、去改变的，但它们在我们工作中所占的比重，以及重要性，都不是最高的；相反，冰山的水下部分，才是对我们每个人更起决定作用的深层次认知。

K哥相信，30岁之前，可能很多人把时间都花在了技能的学习和增长上。但30岁以后，一定要把更多时间，放在提升认知层次上。

比如，冰山模型中，就把一个人最核心的动机要素，分为成就动机（即喜欢挑战，把完成某件事当成自己最大的成就）、影响动机（即追求权力和影响力，在做某件事时把指挥别人、管理别人当成最大的乐趣）、亲和动机（即注重信任与合作，渴望在某件事情过程中建立良好的人际关系，得到别人的喜爱和认可）。

这种层面的认知，就非常具有现实意义，甚至某种程度上可以作为一个人职业路径选择的重要参考。如果你是成就动机型，你可以选择销售类工作，不断挑战业绩并获取更高收入是你最大的热情所在；如果你是影响动机型，你可以做咨询类、培训类的工作，用你的专业去影响客户、帮助客户，会让你乐此不疲；如果你是亲和动机型，则可以选择一些服务类的职业方向。

大家常说，选择重于努力。所谓选择，本质上就是基于认知做出的判断。到了一定阶段，不管是对自我认识，还是对其他事物的认知，一定要更走心更深入，只是一味流于表面，不触及实质，有可能会走不少弯路，做很多看似努力的无用功。

02

对行业的理解越深，核心竞争力越强

爱因斯坦曾说：“这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决”。当我们年过而立，职业生涯到了急需突破却有迟迟没有突破的当口，就应该学会提升一个高度，来思考个人的职业困境。比如，从行业的层面，来审视自己的职业前景。

以K哥所在的IT行业来说，近两年就业情况每况愈下，大厂小厂都在裁员砍项目，不少现实中的朋友和读者，都问K哥这是不是阶段性波动，疫情后会不会有好转。

我的看法没这么乐观，在我看来，互联网行业高速发展的红利期，大概接近尾声了。在以前，互联网行业依靠资本疯狂涌入，做大体量和用户规模，野蛮生长，再凭借所谓的想象空间，推高估值，不断融资，进一步扩大规模，进入融资——扩张的上升螺旋。最终不断坐大，甚至形成某种事实上的垄断。然而时至今日，无论是从监管政策还是行业周期来看，这种模式下的增长和发展似乎已经见顶了。

基于大的行业认识，叠加疫情等外部因素的影响，每个从业者可以从自身情况出发，审视自己的职业路径，该以什么样的心态面对自己当前的工作，或一下份工作。薪资、职位等预期也许都要跟着做出相应的调整，这就叫形势比人强。

我们还可以更深入一点，互联网行业是不是没什么机会了？也不尽然。K哥以前多次提过，从当前形势看，产业+互联网方向还是有很大增长空间的。这次疫情，说不定还会再来一次产业互联网化的有效“倒逼”。这也许是下一阶段IT人应该多加关注的舞台。

其他行业也都是如此，必须从更高的视角来整体审视，才能真正清楚自己当前的处境，以及该从哪里发力突破。

而对行业的理解，离不开深耕和聚焦，要有在一个行业扎根沉下去的定力和勇气。这并非只和资历有关，更和用心程度有关。有人从业十年，只过是把一年的经验重复了十年，对行业的理解和认知一样会停留在肤浅的表面；有些人善于观察和学习，能触类旁通，抓住核心关键，即使只做三五年，其对行业的认知，依然可以深刻而有独到见解。

03

领导力就是

向下兼容，向上生长

管理大师德鲁克说：“管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。”领导力的本质是一个人对某一群体的号召力和影响力。任何一个人，不管是创业还是在职场，想要做成一些事情，都不能只靠自己，必须通过影响力带动别人，才能获取更广泛的支持，才能实现自己的目的。

如果20几岁的时候，觉得领导力离自己很远，但到了30岁这个“进一步晋升管理层，退一步就不堪设想”的关键阶段，还不注重培养自己的领导力，就有些对自己的职业生涯不负责任了。

现代意义上的领导力，总结成一句话就是：向下兼容，向上生长。不再是很多人想象中的那种敲桌子、耍官威的浮浅模式，而是早已与时俱进，有了新的内涵和要求。至少要包括以下几种能力：

优秀的沟通技能

危机发生时，高效及时的沟通非常重要。一位具有领导力的人，应该以开放的心态，以大多数人都能接受的方式，与公司各阶层员工建立高效对话，有效鼓舞团队的士气和信心，迎接可能面对的各种挑战。

要有同理心

同理心可以帮助领导者，了解他们制定的战略或决策给团队中每个阶层，甚至每个人所带来的影响，并通过各种措施有效激励和鼓舞团队中的每一个员工。具备同理心的领导者，通常能够带领团队顺利度过充满挑战的艰难时期。

果断的决策力

在面对诸如疫情一类的重大危机时，要能有效汇总各方面信息，并广开言路、集思广益，听取利益相关者的建议与意见，进而做出及时且果断地决策和部署，为大多数人争取最大的利益。

远见卓识

对面临的危机，做出科学合理的预判，既包括当下的计划安排，也包括对未来走势的预见和应对，进而带领团队以最安全有效的方式度过危机，继续前行。

04

人脉的本质是价值交换

你没用的时候，认识谁都没用

就在前两天，K哥家收到一箱某团购平台送来的牛排，但我和K嫂根本没有订过，仔细核对上面地址电话联系人都没错，排除了是快递送错的可能。正当全家都在纳闷的时候，K哥接到一个电话，是去年认识的某公司的W总。

当初受朋友之托，帮他们免费出过一个系统架构的方案，后来W总安排人给我寄了两箱海鲜，中间也偶尔通过两次电话，咨询一些小问题。没想到这次的牛排竟然是他给订的，这让K哥感动了半天，毕竟W总也在上海，物资购买也不容易，在这个时候还能有这份心，单凭这一点，K哥就觉得这朋友以后值得交。同时，这事儿也让我想到了“人脉”这个词。

卡内基有句名言：专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。这话也许有些夸张，但人脉在职场、甚至在人生中的重要性却是不言而喻的。

人脉的本质是价值和资源的交换，这样简单的道理，相信很多朋友都懂。但在K哥看来，这种拿来交换的“价值”，也有不同的类型，代表不同的意义。

第一种是 “一次性价值”。比如你是甲方，只有持续给乙方下订单，你相对于甲方的价值才会体现。哪天合作关系结束了，订单没有了，你的价值也就没了。再比如你给身边的朋友介绍对象，等对方找到了女朋友，你在这方面的价值也就消失了。

第二种是“持续性价值”，当你拥有某种能力、智慧或人格魅力的时候，就能吸引更多人主动靠近你，和你结交。比如你是一个律师，帮朋友处理过案件，以后你朋友身边的人如果需要律师，那位朋友大概会第一时间推荐你。W总给K哥送牛排，也属于这一类。

不难看出，当一个人自身拥的价值不同，其获得的人脉，以及在人脉关系中所处的地位也会不同。但毫无疑问，首先你自己要先有价值，然后才能谈所谓人脉。至于如何将这些人类分出亲疏远近，如果用不同的方式维护，都是基于“价值”这一核心关键词衍生出的细节问题，并没有外界想象的那么玄乎。

生活不易，职场不易，30岁以后的职场更要如履薄冰，走一步想三步，这不是心机，只是为了更从容地面对生活中各种突如其来的危机。希望各位，少拼身体，注重健康，走出自己的而立之路。

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编者按：本文转载自微信公众号：技术领导力(ID：jishulingdaoli)，作者：Mr.K

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