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编译|洪杉  来源|红杉汇（ID：Sequoiacap）

没有具体的创业点子怎么办？

如何创业，是一个老生常谈的话题。在我们的固有思维中，创业要为一个想法制定商业计划，把握市场，掌握人才与资金之后再来逐步推进落地。但是，这样的推进过程，好像是在不停地做“准备，瞄准”工作，等到一系列目标都被排列整齐后，才能“开火”。在这个过程中，好的机遇往往很快就溜走了。

好的点子并不是从天而降凭空产生的，大部分都是来源于我们的既有经验与认知。所以，如果你想要创业，不妨先专注于目前拥有的资源。

你可以先从认识自己开始：了解自己的兴趣、爱好、能力、知识、技能、经验，梳理盘点自己所拥有的各类资源、人脉网络等。然后你可以利用手边的资源，思考可以达成的事情并且采取行动，在行动与回馈之间不断修改目标、定制计划。

对于这样的创业启动方式而言，市场调查的同时就是在做销售——与客户的交流可以帮助你了解他们需要什么、愿意为之付出多少费用，而不是你想要给他们提供什么、想要卖什么价格。由此，你的基本业务也会逐步建立起来，然后再不断地进化。

总之，如果你还没有具体的创业点子，那么就不要再从目标倒推，不要再为能提供什么样的产品或服务做详细规划了；相反，你要从自己开始，以自己的资源塑造一个尚未形成的未来，而不是将时间花费在无法预测的目标上。

创业想法该怎么验证？

对于创业者来说，构思阶段是很有趣的，但是如果没有测试和验证就盲目投入，可能会付出高昂的代价。好在，你可以通过以下几个步骤来验证自己的创业想法：

1. 从搜索信息开始：通过信息收集，你会发现与你的创业想法相关的线索，你会发现你不知道的竞争对手，或许你可能还会发现以前有类似想法但最终失败了的公司。

2. 理清你的创业想法所要解决的问题：你能简单而清晰地描述你们试图解决的问题吗？注意，这只是在描述问题，而不是你提出的解决方案。

3. 确保需求存在：市场需求低往往是创业失败的主要原因。你可以简单通过搜索引擎的流量数据掌握市场需求。根据这些数据你可以对客户群体、潜在用户等进行分析。如何利用数据驱动决策？这篇文章或许能帮助到你：《红杉种子 | 初创公司领导者该如何使用数据驱动决策？》。

4. 对于 to B公司来说，通过和目标客户对谈获得建设性意见：不妨带着非推销的意图联系数位目标客户，与之聊聊他们的工作状况与所面临的问题并且从中获得有用的信息。

5. 对于 to C公司来说，创建一个预约页面来获取初步数据：你可以为你的创业打造一个“预约注册”的页面并且在社交平台上投放广告，以此获取几项初步的数据，如广告成本、页面转化率、潜在用户的群体画像等等。

6. 也可以通过调查问卷来获取更多有用信息。

如何降低早期风险？

创业一定是伴随着风险的，但是只要认真决策、精明抉择，就可以更有效地管理风险，将早期的风险降低到可承受范围之内。

1.根据现实调整计划

即便你的梦想很大，但也不妨先从适应现实的小规模做起，根据现实情况和资金规模量力而行。具体来讲，它可能意味着要减少一开始的门店数量，或者缩小产品与服务的范围等。控制业务规模并不意味着放弃梦想，而是脚踏实地，量力而为。

2.为成长融资

任何公司想要启动、打造或支持一项新业务，都需要有足够的资金。大多数情况下，初创公司则需要银行或者投资来实现这一目标，但为初创企业融资是项挑战性十足的事情，所以你需要找到合适的投资人，能够在资金、业务方面提供帮助。

3.创业初期有基本的财务保障

除非你能很快创造真正的价值并变现，否则在你的企业真正成功之前，你可能都需要有某种形式的财务保障。基于这样的原因，许多创业者会选择以副业的形式开启创业，这能为创业者提供某种形式的财务安全。

4.咨询值得信赖的专业人士

不管是什么事情，降低风险的最好方法都是让值得信任的专业人士为你保驾护航。无论找导师，还是加入特定的咨询小组，向有经验的人求助都会给你的事业提供巨大帮助，这些专业人士能够提供有价值的建议和对行业的见解，帮助你评估选择，做出更明智的决定，在一定程度上降低风险，并避免犯同样的错误。

是否盲从那些原则？

“果断行动以抓住机遇 ，全力以赴坚定目标，共同信念激励人心”……在创业中，有一些原则听起来充满正能量。但在实践过程中，创业者要根据实际情况灵活遵守，不能盲目坚持这些原则，否则反而会让创业失败的可能性变大。

● 如果你笃定“果断行动以抓住机遇”，那么对行动的偏爱可能会诱使你走捷径。但实际上，产品发布前的探索阶段非常关键：你要进行必要的研究，了解客户有哪些需求未被满足，从而考虑相应的实现方案。一个错误的开始，只会浪费宝贵的时间和金钱。

● 如果你笃定“全力以赴坚定目标”，那么一旦当决心变成了固执，你可能会意识不到自己的开端是错误的。在这样的情况下你依旧加倍下注，只会加速你的失败。

● 如果你笃定“共同信念激励人心”，那么你或许会忽略兴奋有可能转化为鲁莽，导致错误的信念。有时候你认为已经猜到了关键问题的正确解决方案，这种过度自信会增加一开始就失败的风险。由于你只能看到你想看到的，反而意识不到转向的必要性。而你的支持者可能会共享类似的热情，加剧你的自我蒙蔽。如果你设计的解决方案只能吸引这些忠实的、支持你的早期用户，而吸引不到主流用户，最终你拥有的成功也许只是一种假象。

● 如果你笃定“不断增长意味着步入正轨”，你就有可能会被扩张的热情蒙蔽，而且，快速增长也会给员工和合作伙伴带来额外的压力。如果你在真正了解客户需求及如何满足他们之前就推出了产品，高速增长便可能会导致产品质量问题和客户服务漏洞集中出现，在试图解决这些问题时，成本就会螺旋式上升。

● 如果你笃定“集中精力于单一群体”，只坚信单一的营销方法，那么当需要转向的时候，你可能就会很难找到其他选择。

另外，在面对一些复杂局面，如从探索转向扩展时、平衡早期用户和主流用户需求之时、业务转向之时、聘用专家之时，你应该慎重地权衡你的选择和利弊。尤其是在生死攸关的决策压力下，建议你通过充分思考再来做决定，而不是盲从一些所谓的原则。

编者按：本文来自微信公众号：红杉汇（ID：Sequoiacap），编译：洪杉

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