作者|洪天峰   来源|领教工坊（ID：ClecChina）

从华为变革成长的主要推动者和亲历者之一，到IT领域投资家，再到数十家优秀民企企业家领教，洪老一直致力于将发端于西方的管理理论和经验，在东方情境中落地的优秀实践提炼升华，为中国企业所用。

企业家精神、战略聚焦、组织能力这些持续成功的因素，看似常识，坚持却不容易。就像我们看到“芭蕾脚”的时候，听到罗曼·罗兰的感慨：“人们总是崇尚伟大，但是当他们真的看到伟大的面貌时却却步了。”

成功的企业看起来都相同，不成功的企业各有各的不同。这篇文章，从对“企业家精神”的解读谈起。

构建一个高绩效的、能够给客户创造价值的组织，不是一个自然形成的过程，需要变革，不断地成长、变化。促使组织变化的要素非常多，企业家精神是其中非常重要的一个要素。

华为是1987年底成立的，当时只有六个人、两万块钱，经过了三十多年的快速成长，去年的收入超过六千亿，现在应该说已经成为一家世界级的企业。华为在前五年其实也就是两百人、个把亿，然后慢慢进入一个加速发展的阶段。

它真正从一个本地的企业变成一个在全球销售的企业实际上是2000年以后，从一个很小的创业型企业，到一个有一定规模的企业，再到一个市场全球化，员工全球化、技术全球化的企业；作为亲历者，我们回想起来最重要的是什么？最重要的就是华为的企业家精神、战略聚焦以及组织能力的不断提升。

一

五幅广告看华为精神

那这些是如何体现出来的呢？我这里列了几处华为向外界宣传自己价值观的广告。

1、板凳要坐十年冷

▲扫地僧，板凳要坐十年冷

第一张图上的人叫李小文，他是中科院院士、中国遥感地理学家、国内遥感领域泰斗级专家。他的办公室很简陋，穿着打扮也很简陋，穿着布鞋光着脚。华为要用这个图表现什么精神？华为任总很早在一篇文章里面就提到一个词——“板凳要坐十年冷”，就是说我们做实业要能沉得下心、耐得住寂寞，这样才能不断做出成绩。

看金庸的武侠小说《天龙八部》，武功最高的人就是那个扫地僧，没什么名气，一天到晚都在扫地。所以，华为的企业精神里面很重要的就是能够耐得住寂寞。现在有非常多“风口”，其实会给大家带来很大的误导。

二

力出一孔，利出一孔

▲聚焦战略，看准方向，力出一孔，利出一孔

第二个广告是展现非洲瓦格尼亚人在刚果博约马瀑布捕鱼的场景。为什么到那个地方捕鱼？因为那里有种鱼味道特别鲜美，能卖很大的价钱。渔民用传统的木网在瀑布下面捕鱼，河水很湍急，稍微不小心就会被冲走。华为就是告诉大家，我们要做事、要取得跟别人不一样的成果、要赚大钱，我们就一定要专注专心、一定要聚焦。

所以华为经常说的是我们要聚焦战略，我们要坚持“力出一孔、利出一孔”。就是大家把力量用在一个地方，大家的利益是一致的；如果大家的利益不一致，力量就会分散。所以我们要做企业，就要聚焦，同时要考虑到大家利益的一致性。

三

苦难点亮未来，痛并快乐着

▲苦难点亮未来，痛并快乐着

第三个广告是美国摄影艺术家亨利·路特威勒的摄影作品《芭蕾脚》。大家知道芭蕾舞天鹅湖、睡美人等等芭蕾舞很优美，但是那么优美舞姿的背后是芭蕾舞演员的“烂脚”，没有这样的烂脚她就跳不出那么华美的舞姿。

所以华为既提倡“敬业精神”，更提倡“乐业精神”，就是“苦难点亮未来，痛并快乐着”是华为连接世界的梦想。正是因为热爱才能经受得了这样的苦难，才能跳出这样优美的舞。

4、追求卓越，差一点都不行

▲追求卓越，差一点都不行

第四张照片是美国的著名短跑女运动员乔伊娜，她是多项世界纪录的保持者和世界冠军。但是她的成绩比第二名好很多吗？不，她的成绩比第二名就好那么一点点——0.01秒。可就是这0.01秒成就了伟大的运动员，第二名是谁大家就不知道了，第三名更不知道了。然而，为了这0.01秒的领先，需要付出怎样的努力拼搏和坚持不懈。

中国人做事经常有一种习惯，就是“差不多就行了”，但我们真正要做世界级企业、真正要参与世界竞争，其实是“差一点都不行”。要真正要做到超越所有的对手，就一定要有“差一点都不行”的精神。如果没有这样精进的精神，就成不了伟大的企业。

5、厚积薄发，坚持战略聚焦

▲厚积薄发，坚持战略聚焦

第五张是欧洲研究中心的粒子加速器。我们知道粒子很小，原子核就更小了。但是中子不断地加速，不断地加速，然后迸出去，产生核爆炸、核聚变产生的能量是很大的。这种不断加速的过程我们称之为“厚积薄发”，所以华为的成功实际上是一种厚积薄发的成功，不是今天一天突然天上掉下来个六千亿的华为。我们看华为的成长轨迹，也是从小到大一步一步来的。这种厚积薄发体现在坚持战略聚焦，持续战略投入，不断实现战略突破。

华为做世界级企业这样的战略和信心其实从1993、1994年开始就有了。我印象中那时候搞交换机跟现在做互联网所谓的“风口”其实是一样的，当时深圳有两百多家搞交换机的，全国接近五百家。那时候任正非就说“未来的世界是三分天下，华为是其中的一家”。

1994年，华为才个把亿、两百人的时候，他就发了这样的一个宏愿。1995年他在《目前的形势和我们的任务》这篇文章里面就提出每年要把10%以上的收入投入到研发，这么多年下来每年都超过10%。

1998年到2002年，我做了四年华为研发总裁，那时候最大的压力就是研发的钱花不完怎么办，花不完我就要被撤职的。但是另一方面，钱花的不对也要被处分的，所以就是你又要花掉，又要花得对，这是个很难的事情。

就是因为华为这么多年持续的投入、累积的投入，我们才造就了今天的华为。那时候华为叫“华为技术有限公司”，我们都自我调侃说华为技术“有限”，但是今天大家肯定承认华为是有一定技术的公司。

所以通过这样的广告我们知道，华为是怎么一步一步追求“伟大“的。最后一句话是罗曼·罗兰说的：“人们总是崇尚伟大，但是当他们真的看到伟大的面貌时却却步了”。所以，我们不“叶公好龙”，我们真的要下这个决心、发这个愿，真的就要经历这样的过程。

那么，为什么有人愿意经历这样的过程？尼采有一句话说得特别好，他说：“在强毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中存在着对最重的负担的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力”。说到底，这其实是一种欲望的爆发力。为什么？就是我有这个欲望，我有这个愿力。

我们认为华为有今天得益于任总的愿力，有一种风光叫沧桑，照亮伟大前程的是“苦难”。所以世界级企业的愿望是不能随便发的，你真的发了其实你就是面临着“苦难”。

二

“三足鼎立”直面人性的成功

我们企业家可以有这样做世界级企业的愿力，但是别人为什么会愿意跟着你也去受这个苦，这就又涉及到另外一个层面的东西——人性。大家都说华为现在很成功，但华为自己说它不是技术的成功，不是市场的成功，不是资源的成功，而是对“人”的成功。

为什么这么说？任正非是个人性大师，了解人的真正需求和欲望，他不仅在华为文化和制度建设上用机制来管理员工的人性和欲望，同时借助一些运动、一些仪式、一些载体，来激活员工的意志力和爆发力。这里面透着他们都有对人性的深刻洞察。

我们在管理企业的人和事的时候，华为坚持一种叫做“三足鼎立”的精神，什么叫三足鼎立呢？

●  第一是“以理想主义为旗帜”，其实是要焕起我们每个人心中的理想；

●  第二是“以实用主义为纲领”，理想的东西高高举起，但我们要落到解决实际问题上，解决实际问题不需要太多的发明创新；

●  第三个我们叫“拿来主义”，就是我们要充分借助全世界的文明成果，来解决现实问题，通过解决现实问题达到我们理想的目标。

所以华为在人性管理，在通过文化和制度去激发人性欲望这个方面其实是秉承着这样一个“三足鼎立”原则。所以要做世界级的企业家，需要成为人性大师，我们一方面要测测我们企业家自己的人性，知道我们自己的人性；另外一方面我们要知道我们下属的人性，要怎么用好来达到企业的商业目的。

三

企业家与企业主

我们谈“企业家精神”首先要回到企业家到底是什么，企业家和企业主有什么差别？

企业家的使命就是使经济资源效率由低转高，每个企业家都掌握了很多资源，很多人到你那里上班，客户给你很多钱，银行给你很多钱，国家给你很多资源，我们用这些资源去创造价值就是我们企业家的天职和本份。

当然，对企业家的认知也是不断地与时俱进的。十八世纪初，坎蒂隆把企业家定位成“风险的承担者”，那时候家庭作坊比较多，用人都是身边的或家族的人，后来有了工厂才有了企业家。他们觉得开工厂找别人来干活还给他钱，是很大风险的事。

▲洪天峰与领教工坊私董会小组兄台交流

到了十九世纪初，大家对工厂这种形式逐步认可后，觉得企业家不仅是要冒风险，还要创造价值，要去做更多的协调工作。到十九世纪中期，因为开工厂的人多了，有的好，有的不好，要做好你就必须要创新，就必须要有创造力、洞察力和统帅力，就要能发现更多的市场不均衡，发现机会，指明方向，把生产要素组织化，对企业家的认知就又进了一步。

到二十世纪，在一些管理学大师的介入下，大家逐渐达成了一些共识，其中有两个最重要的管理学大师做出贡献，一个是熊彼特博士，他说“企业家的本质是创新”，这个创新不是指技术上的创新，是指对生产要素重新组合，包括今天大家热衷的商业模式，其实也是一种对生产要素的统筹组合。那为什么企业家愿意不断地去尝试这种新的组合？是源于他的企业家精神。

所以，“企业家精神”是在二十世纪才有的概念，企业家是实现创新进行新组合的人，否则只能是管理者。所以企业家不能因循守旧。

在熊彼特之后又有一个伟大的管理学家德鲁克，发扬了熊彼特的观点，他认为企业家就是“要赋予资源以生产财富的能力的人”，光创造价值还不行，还要创造财富，当然创造财富的前提是要创造价值，他提出企业就是企业家工作的组织。

什么叫企业就是企业家工作的组织？我们按照中国简单的说法就是以企业为家。那我们就要有一个问题，到底是企业家重要，还是企业重要？因为这里面有一个概念，到底是“企业的企业家”，还是“企业家的企业”。

“企业家是不愿意过舒服日子的人，要跟自己过不去，“不仅不让自己舒服，还不让下属舒服”。创新不是企业家自己瞎折腾，它是一种组织行为，是依靠组织的能力为客户创造新的满意，不是自己想当然的创新，是以客户价值驱动为动力的。

所以德鲁克对企业和企业家的解释，我认为是我们每个有企业家精神的人是要好好去琢磨一下的。德鲁克为什么把企业家定义成这样，为什么把企业家精神定义成这样，其实是经过科学的分析和论证的，也是走访了非常多发展得好与不好的企业，他得出的一个总结，我们要去对照一下。

所有的这些学者们、管理学家们的东西总结出来，我觉得有几个关键的维度，企业家精神是企业家特殊技能，包括精神和技巧，光有精神不行，也就是光我们发愿做世界级企业，你没有方法也不行，所以既要有精神，也要有技巧，包括我们个人的素质、价值取向、心智模式、思维模式、经营理念、胆魄和魅力的结合抽象的表达，包括组织建立和经营管理企业的一种综合才能——企业家精神是一种综合才能，是一种无形的生产要素，是对企业家理性和非理性逻辑结合的一种超越升华。

那怎么做到超越升华？譬如，有时候我们有句话叫“慢就是快”。我们还有一个很厉害的企业家，他跟下属说，我告诉你的事你不要马上去做，如果我第二天没电话你你再做。什么意思？其实企业家自己实现这种超越升华，他就要反复去咀嚼，去思考一些东西。我们很多人特别急，就想雷厉风行、令行禁止，其实这对企业家来讲不是一种好的习惯。

那么企业家精神到底蕴含哪些东西？我列了一些关键词，供大家参考。企业家要有工匠精神，要有创新，要有冒险，要有合作，要敬业，要学习，要执着，要诚信，还有一个很重要的，就是做一个服务者是企业家应有的精神。这一点很难做的，我们要做一个服务者。

为什么一个人会有企业家精神，为什么一个企业主会成为企业家？是源于他有强烈的物质欲望和强烈的社会责任感；另外一个最重要的就是自我成就感。什么叫自我成就感？就是我们把一个事情搞定了，很高兴。企业家精神其实对一个企业来说是非常重要的，华为走到今天，跟任正非的企业家精神是分不开的，这种基因传给了华为的大量的中高层的管理者，甚至是基层员工。

所以企业家精神不是企业家独有的精神，它最先在企业家身上萌发，但是一定要对你的干部、你的员工产生影响，他们都要具有这样的精神。企业家精神是一个组织健康长寿的基因和要穴。

四

企业家和企业经营者

企业家和企业经营者是两个不同的概念，企业家是属于企业经营者的一员，但是要超越一般的企业经营者，他比一般的企业经营者还要做更多的事，有更多的欲望，社会责任感更强，自我成就感更强。

▲洪天峰在领教工坊私董会小组活动上

所以在一个企业里，一个人老是不满足，也许就是一种企业家精神的体现。所以，不要觉得那些不满足的人太贪了。不要觉得那种自我成就感很强的人就是个人英雄出风头，这其实是企业家精神的体现。那怎么管理好企业家精神，是另外一个问题。但是我们要肯定，这种企业家精神是我们企业需要的。

企业家和企业经营者对企业的认识有一定差异，企业经营者可能少了很多我们说的企业家特质。但是不管怎样，对于企业一把手来说要有企业家精神，没有企业家精神的企业是没有灵魂、没有欲望的企业。我们做人说无欲则刚，但做企业如果说无欲则刚，这个企业就不用做了。现代企业中“企业家”有两类：

●  一类是企业所有者企业家，他的问题是怎么从企业主变成企业家；

●  另外一个就是受雇于所有者的职业企业家。

职业经理人怎么更有企业家精神？在西方这个问题有比较好的案例，比如说IBM请了郭士纳，他不是做电脑的，他能把IBM带出深渊，带到一个很高的高度，为什么？不是因为他更懂业务，而是因为他有企业家精神。所以我们讲企业家到底有什么不同，我们的企业经营者、职业经理人是不是需要企业家精神？

五

中国企业的“褪毛工程”

我们要做好一个企业，就要把企业的每一个人，包括职业经理人，放在企业之下，而不能凌驾于企业之上，不能把企业作为我们手上玩的一个玩具，爱怎么捏就怎么捏。

所以中国的创业企业第一次转型，其实还没有发育好，是猴子变的，就像孙悟空大闹天宫不受约束，不守规矩，所以需要有一个“褪毛工程”，这个褪毛工程其实就是把自己从企业主变成一个企业家，把企业从自己手里放出去，把自己放到企业的下面，作为企业的一份子。

这个过程我们把它叫做“给公司加冕”，不要把这个光环戴到自己头上，戴到公司头上。一切为了公司，一切以公司的大局和利益为重。

我们方广资本现在讲“事为本、人为先”，什么叫事为本、人为先？这个事是不是我们应该要做的，这是一个前提。

●  我们只做IT方面的投资，IT之外的我们都不做。

●  我们去寻找企业的创始人，也是按照企业家的标准，更看重的是他知道做什么，不做什么，是基于智慧的判断；知道怎么做，把握机会的执行力；知道什么时候该做什么，能掌控企业发展的节奏。

●  我们同时也看重他的正直、商业道德、领袖魅力、远见、战略、专注，学习能力、沟通能力、管理执行能力。我们给这些企业提供帮助也是从这几个方面帮助企业家成长。

作者：洪天峰，领教工坊领教，方广资本CEO，华为前副董事长、首席运营官、公司EMT成员

来源：本文节选自2018年洪天峰在领教工坊私董会上的分享

导言：乔会超，领教工坊召集人

编者按：本文转载自微信公众号：领教工坊（ID：ClecChina）

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