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Web3 战局升级:Web2 品牌方入局的营销玩法

Web3 将成为下一代互联网发展的趋势已经成为共识,而作为 Web3 基石的 NFT 又能被这些传统 Web2 大厂玩出什么花样呢?


撰文:Web3 市场研究院


Web3 领域涌入了许多新玩家。


那些曾经在 Web2 战场里厮杀的品牌方们又开始布局 Web3 了。这些已经身经百战的 Web2 品牌方们,入局 Web3 后,有什么营销新玩法?


为什么越来越多 Web2 品牌纷纷入局 Web3


消费者对个性化的期望比以往任何时候都高:现代消费者不再满足于传统的商品和服务,他们追求个性化、独特的体验。NFT 作为数字资产的代表,为品牌提供了实现个性化的绝佳工具。


通过所有权​​构建真正的、多维度的商务体验:Web3 是基于区块链技术,能够赋予用户真正的所有权。这种去中心化的特性为品牌创造了更多元化、互动性更强的商务体验,从而深度吸引用户参与。


Web3 将成为下一代互联网发展的趋势已经成为共识,这对于 Web2 的互联网品牌方自然是不可错过的一个机会。


如何迈出进入 Web3 的第一步?多数的选择是:NFT。


Web3 的敲门砖:NFT


对于 Web3 的发展而言,NFT 是重要组成部分,是未来人们在 Web3 世界的重要渠道和载体。各大品牌方纷纷以 NFT 作为敲门砖:


  • 今年 11 月,迪士尼宣布和 NFT IP 开发公司 Dapper Labs 合作,推出 NFT 平台「Disney Pinnacle」,《星球大战》IP 和皮克斯工作室创作的标志性角色都将以 NFT 的形式面世。
  • 星巴克的「奥德赛(ODYSSEY)」计划,使用 NFT 重塑星巴克的会员体系,强化品牌力量。
  • Trekki NFT。背靠携程的 NFT 项目,持有 Trekki NFT 不仅仅意味着拥有一个旅行电子宠物,还能享受 Trip 币,以及高级会员、旅行 AI 助手等权益。


简单归纳下 Web2 入局新闻消息可以看出,目前快消内容文化服务类的公司拥抱 Web3 态度非常积极,响应快速。这类品牌的原生理念和受众人群和 Web3 文化非常契合,并且以 NFT 为切口,更容易被接受:


  • 所有权 & 会员体系的搭建

用户拥有数字资产的真实所有权。品牌方可以利用 NFT 来证明和保护自己的数字内容,或者向用户提供专属服务。NFT 的形式易于被用户理解,能够帮助品牌完成用户身份,忠诚度体系的构建。


  • 独特性和稀缺性

NFT 的独特性和数量稀缺性使得用户更容易接受和珍惜这种数字资产,彰显和意味着每个 NFT 持有者的身份和地位,提高用户对品牌的信任度和归属感。


  • NFT 的金融属性较弱

相对于其他加密资产,NFT 更注重表现为数字收藏品,其金融属性相对较弱,不会引发合规问题,广泛用户更易于接受。


  • 品牌前沿性,拥抱新趋势

推出 NFT 不仅仅是业务策略,也是品牌表现前沿性和拥抱新科技、时尚的一种表达方式。


NFT 营销策略


诸多大厂的共识入局 Web3 从 NFT 开始,那么他们是如何进行 NFT 营销的呢?


NFT & 公益


NFT 和公益结合的营销不仅能够展现品牌的社会责任感,树立积极形象,还能与公益主题形成核心价值共鸣。选择关联特定社会问题的 NFT 项目有助于吸引目标受众,并且公益行为也往往能受到媒体的广泛关注。最重要的是,公益 NFT 项目通常更容易在法规审查中合规,为品牌提供了更为安全的市场推广空间。


奢侈护肤品牌 La Prairie 将与数字艺术家 Carla Chan 合作推出其首个 NFT 艺术系列:Space Beyond。Space Beyond NFT 包含 365+1 个版本,根据天气和人口数据实时生成,并将于 5 月 18 日在纽约 FRIEZE 展出,收益用于保护世界各地的冰川。


NFT & 元宇宙


NFT 在元宇宙的应用也是常用的 NFT 营销手段。元宇宙提供了一个虚拟世界,为品牌创造了更广阔的展示空间,使得 NFT 的呈现更为生动。社交互动性也为 NFT 创造了更多的传播途径,增加了用户之间分享和推广的可能性。最后,元宇宙还为品牌提供了更多创新的可能性,可以通过虚拟活动、展览等形式拓展 NFT 的应用场景,为品牌的数字营销带来更多创意和想象空间。


LV 推出主题纪念游戏《Louis: The Game》,游戏中包含 30 个 NFT 奖励,其中包括由数字艺术家 Beeple 设计的 10 件作品。


与原生 Web3 对象合作


从上面两个 NFT 的营销例子可以看出,在设计 NFT 时候,许多大厂更倾向于和原 Web3 的对象合作,对象可以是数字艺术家个体也可以是项目


Trekki NFT 为了扩大受众面,与 Web3 增长平台推出联合活动。与这类平台合作的好处是:


  • 渠道足够垂直,方便打开 Web3 市场。
  • 增长平台的用户体量大,认知水平较高,减少了用户教育的步骤。
  • 覆盖用户生命周期的多样玩法:无论是前期 NFT 项目的冷启动时期的获客,还是用户转化、留存都可以有对应的功能,提高项目的运营效率。



Trekki NFT,这个由 Web2 领先品牌方支持的 NFT 项目,在 Web3 领域取得了巨大成功:NFT 发行总量为 10,000 枚,社区认购率达到 100%。


与 Web3 项目的合作的营销玩法能够让用户更便捷地参与 NFT 市场,促进了 NFT 的更广泛传播。品牌可以更好地利用 Web3 项目的技术创新,为 NFT 提供更多独特的功能和玩法,增强用户体验。


问题与展望


依靠 NFT 入局 Web3 的大厂们取得了阶段性的胜利,但随着营销的深入,一些问题也随之暴露:


可持续性不强


NFT 的发展还处于初级阶段,其市场和规范还不完善。品牌方只是发行 NFT,没有对其进行长期维护和赋能的计划,导致 NFT 的价值和意义难以持续和稳定。用户对 NFT 的兴趣和需求也可能随着时间和环境的变化而波动和下降,导致 NFT 的流通和使用减少和困难。


美誉度不高


比起 NFT 的金融属性,品牌方更强调其身份和文化属性,作为用户身份的一种表达和归属。这就造成了用户拿到 NFT 后,会觉得 NFT 的实用性和功能性不强,只是一种虚拟和象征性的东西,社会价值和影响力不高。


从目前的发展和暴露出来的问题来看,NFT 营销还有很长一段路要走。但不可否认的是:Web2 品牌入局 Web3 的营销打法初显成效,传统互联网时代的品牌与 Web3 技术相结合的营销手段初具雏形。相信未来,随着越来越多的项目入局,越来越多的用户被吸引,NFT 的应用范围逐步扩大,营销初期存在的问题也会迎刃而解。


在这场结合 Web3 的营销大战中,深入局中的品牌、项目为了努力提高市场占有率,正在积极尝试其他营销手段的可能;还在棋局之外官网的项目不妨从上文中尝试营销手法下手,先人一步,趁着这片营销战场扩大之前,留下自己的一席之地。

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来源:加密钱包代币 编辑:web3528btc

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